انتخاب استراتژی قیمت گذاری مناسب در گوگل ادز، یکی از مهم ترین قدم ها برای داشتن یک کمپین تبلیغاتی موفق است. به طور کلی، دو استراتژی که بیشترین استفاده را در گوگل ادز دارند، استراتژی های Target CPA و Target ROAS هستند.
اگرچه هر دو استراتژی از سیستم قیمت گذاری هوشمند یا Smart Bidding استفاده می کنند، اما هدف و تمرکز اصلی آن ها با هم متفاوت است.
قبل از اینکه تبلیغات کسب و کار خود را در گوگل ادز شروع کنید، بهتر است تفاوت های این دو روش و نحوه بهینه سازی آن ها را درک کنید تا بودجه تبلیغاتی شما به بهترین شکل مصرف شود. در ادامه اطلاعات کامل این دو استراتژی را بررسی می کنیم.
بررسی استراتژی قیمت گذاری Target CPA
استراتژی Target CPA یکی از محبوب ترین روش های بیدینگ در گوگل ادز است، چون به تبلیغ کنندگان کمک می کند هزینه ها را کنترل کرده و کانورژن های به صرفه تری به دست آورند. قبل از استفاده از این روش، بهتر است تعریف و زمان مناسب استفاده از آن را بدانید.
استراتژی Target CPA چیست؟
استراتژی Target CPA یا همان هزینه هدف به ازای هر اکشن، یک روش قیمت گذاری هوشمند در گوگل ادز است که به شما کمک می کند با یک هزینه میانگین مشخص، بیشترین تعداد کانورژن را به دست آورید.
در این روش، سیستم گوگل به صورت خودکار قیمت پیشنهادی برای هر آکشن را طوری تنظیم می کند که اکشن های مشتریان طبق هزینه مد نظر شما انجام شود.
با تنظیم CPA هدف، می توانید هزینه های تبلیغات خود را خیلی بهتر مدیریت کنید. گوگل برای تعیین بهترین قیمت پیشنهادی در هر آکشن، از داده های قدیمی کمپین و شرایط زمان نمایش تبلیغ استفاده می کند.
این استراتژی بر مبنای کل نتایج (پورتفولیو) کار می کند؛ یعنی سیستم روی مجموع نتایج همه کانورژن ها تمرکز دارد. اگر هدف کلی CPA تامین شود، گوگل دیگر به دنبال کانورژن های اضافی که هزینه‌شان از حد مجاز بگذرد نمی رود. این موضوع باعث می شود بودجه شما هوشمندانه تر و موثرتر خرج شود.
چه زمانی باید از Target CPA استفاده کنیم؟
استراتژی Target CPA زمانی مناسب است که هدف اصلی کمپین شما گرفتن کانورژن های بیشتر با هزینه منطقی و به صرفه باشد. بهترین زمان برای استفاده از این استراتژی عبارت است از:
- زمانی که هدف کمپین روی افزایش تعداد کانورژن ها مثل دریافت لید (سرنخ)، ثبت تراکنش یا دانلود اپلیکیشن تمرکز دارد.
- زمانی که می خواهید هزینه هر کانورژن طبق همان عددی که مشخص کرده اید ثابت بماند.
- زمانی که کسب و کار شما در حوزه ای فعالیت می کند که هزینه جذب مشتری بالا اما ارزشمند است، مثل کمپین های B2B یا جذب لید.
بررسی استراتژی قیمت گذاری Target ROAS
برعکس استراتژی Target CPA، استراتژی Target ROAS روی افزایش درآمد حاصل از هر تومان هزینه شده برای تبلیغات تمرکز دارد. قبل از اجرای آن، باید تعریف و زمان درست استفاده از این روش را متوجه شوید تا بهترین نتیجه را بگیرید.
استراتژی Target ROAS چیست؟
استراتژی Target ROAS یا بازگشت سرمایه هدف از تبلیغات، یکی دیگر از روش های قیمت گذاری هوشمند گوگل ادز است که هدف آن حداکثر کردن میزان درآمد نسبت به هزینه تبلیغات انجام شده است.
با مشخص کردن ROAS هدف، شما به سیستم گوگل می گویید که نسبت به کل هزینه تبلیغات، چه میزان سود یا بازگشت مالی انتظار دارید.
برای مثال، اگر هدف ROAS خود را روی ۴۰۰ درصد تنظیم کنید، گوگل قیمت های پیشنهادی را طوری بهینه می کند که به ازای هر ۱ هزار تومان هزینه، ۴ هزار تومان فروش ایجاد شود. سیستم برای موقعیت هایی که شانس فروش با ارزش بالا دارند قیمت را افزایش می دهد و برای موقعیت های با پتانسیل پایین، قیمت پیشنهادی را کم می کند.
این استراتژی برای کسب و کارهایی مناسب است که می خواهند علاوه بر حفظ کارایی بودجه، درآمد کلی خود را رشد دهند.
چه زمانی باید از Target ROAS استفاده کنیم؟
- استراتژی Target ROAS زمانی کاربرد دارد که هدف اصلی شما افزایش درآمد و ارزش کل کانورژن ها به ازای هر تومان بودجه باشد.
- این روش برای کسب و کارها یا فروشگاه های اینترنتی که حاشیه سود خوبی دارند و داده های کانورژن کافی در حسابشان ثبت شده بسیار موثر است.
برای گرفتن بهترین نتیجه، گوگل توصیه می کند قبل از فعال کردن این استراتژی، حداقل تعداد کانورژن مشخصی داشته باشید:
- کمپین های بنری (Display): حداقل ۱۵ کانورژن در ۳۰ روز گذشته
- کمپین های اپلیکیشن: حداقل ۱۰ کانورژن در روز یا حدود ۳۰۰ کانورژن در ۳۰ روز
- کمپین های دیسکاوری (Discovery): حداقل ۷۵ کانورژن در ۳۰ روز گذشته همراه با حداقل ۱۰ کانورژن در ۷ روز اخیر
- کمپین های ویدیو اکشن (Video Action): حداقل ۳۰ کانورژن در ۳۰ روز گذشته
تفاوت اصلی استراتژی Target CPA و Target ROAS
در نهایت، تفاوت اصلی بین Target CPA و Target ROAS به هدف بهینه سازی کمپین برمی گردد. استراتژی Target CPA روی تعداد کانورژن ها با یک هزینه میانگین مشخص تمرکز می کند. اما استراتژی Target ROAS به جای تعداد، روی ارزش و میزان درآمد حاصل از هر کانورژن تمرکز دارد.
اگر هدف شما افزایش تعداد کانورژن با هزینه ای ثابت و مشخص است، استراتژی CPA گزینه بهتری است. اما اگر می خواهید درآمد حاصل از هر فروش یا کانورژن را افزایش دهید، Target ROAS انتخاب مناسب تری خواهد بود.
هر دو استراتژی از یادگیری ماشین گوگل برای بهینه سازی نتایج استفاده می کنند. با این حال، انتخاب استراتژی موثر به شدت به داده های موجود و اهداف کسب و کار شما بستگی دارد.
چرا انتخاب استراتژی قیمت گذاری درست اهمیت دارد؟
در دیجیتال مارکتینگ، انتخاب روش قیمت گذاری درست برای موفقیت یک کمپین تبلیغاتی حیاتی است. هر کسب و کار ویژگی ها و اهداف متفاوتی دارد، بنابراین استراتژی قیمت گذاری هم باید متناسب با همان شرایط تنظیم شود.
انتخاب استراتژی درست می تواند نرخ بازگشت سرمایه را به حداکثر برساند، مخاطبان باکیفیت تری جذب کند و بدون عبور از سقف بودجه، شما را به اهداف کمپین برساند. در مقابل، انتخاب نامناسب می تواند باعث هدر رفتن بودجه تبلیغاتی بدون دریافت نتیجه مناسب شود.
گوگل از طریق سیستم قیمت گذاری هوشمند یا Smart Bidding، قیمت های پیشنهادی را بر اساس پتانسیل کانورژن هر کاربر به صورت خودکار تغییر می دهد. اگر احتمال کانورژن بالا باشد، قیمت پیشنهادی افزایش پیدا می کند و اگر پتانسیل کم باشد، قیمت کاهش می یابد تا مدیریت هزینه ها حفظ شود.
علاوه بر این، اتوماسیون گوگل باعث صرفه جویی در زمان می شود و نیاز به تنظیمات دستی را کم می کند. استراتژی Target CPA برای ثابت نگه داشتن هزینه های هر کانورژن و استراتژی Target ROAS برای افزایش میزان درآمد کاربرد دارد. استفاده از این روش ها در کنار مدیریت انعطاف پذیر بودجه، کمپین ها را موثرتر و سودآورتر می کند.
نکات کلیدی برای بهینه سازی استراتژی Target CPA و Target ROAS
برای گرفتن بهترین نتیجه از استراتژی های Target CPA و Target ROAS در گوگل ادز، پیاده سازی قدم های زیر برای بهینه سازی کمپین ها اهمیت زیادی دارد:
تحلیل و ارزیابی مداوم عملکرد برای Target ROAS
عملکرد تبلیغات را به صورت منظم بررسی کنید تا مشخص شود کدام کمپین ها بیشترین بازدهی را داشته اند. در استراتژی Target ROAS، از داده های عملکرد کمپین نهایت استفاده را ببرید و روی کاربرانی که قبلا به محصولات یا خدمات شما علاقه نشان داده اند، ریمارکتینگ انجام دهید. همچنین در بازه های زمانی پرتقاضا یا کمپین های فصلی، تنظیمات خود را به روز کنید تا بازدهی حساب در بالاترین سطح باقی بماند.
بهینه سازی صفحه فرود و تجربه کاربری برای Target CPA
در استراتژی Target CPA، حتما مطمئن شوید که صفحات فرود یا همان لندینگ پیج ها سرعت بارگذاری بالایی دارند، به راحتی در دسترس هستند و پیام اصلی را خیلی شفاف به مخاطب منتقل می کنند. ایجاد یک تجربه کاربری خوب روی سایت، تاثیر مستقیم روی کاهش هزینه جذب مشتری و افزایش تعداد کانورژن ها دارد.
دریافت کمک و همکاری با متخصصان
اگر به دنبال نتایج دقیق تر و هدفمندتری هستید، همکاری با متخصصان حوزه دیجیتال مارکتینگ و گوگل ادز می تواند بهترین تصمیم باشد. تیم های متخصص با بررسی دقیق حوزه کاری، رفتار مخاطبان هدف و وضعیت حساب، بهترین استراتژی قیمت گذاری را برای کسب و کار شما انتخاب می کنند تا کمپین ها به اقتصادی ترین و سودآورترین شکل ممکن اجرا شوند.
