امروزه تعداد بیشتری از کسب و کارها برای معرفی محصولات و خدمات خود به سراغ تبلیغات در فیسبوک و اینستاگرام می روند. بیش از 10 میلیون کسب و کار در این دو پلتفرم تبلیغ می کنند و این عدد در هفت سال گذشته تقریبا سه برابر شده است.
بسیاری از فعالان قدیمی حوزه تبلیغات در فیسبوک هنوز دوره ای را به خاطر دارند که هزینه تبلیغات بسیار پایین بود و بازگشت سرمایه تقریبا نامحدود به نظر می رسید. با این حال، هرچند تبلیغات در فیسبوک همچنان برای اکثر کسب و کارها یک سرمایه گذاری ارزشمند است، اما ورود مداوم تبلیغ دهندگان جدید باعث افزایش هزینه ها و رقابتی تر شدن این فضا شده است. به عنوان مثال، متا در سال 2022 اعلام کرد که هزینه هر هزار نمایش (CPM) در تبلیغات فیسبوک حدود 18 درصد افزایش داشته است.
در چنین شرایطی، موفقیت در تبلیغات فیسبوک و اینستاگرام به این معناست که باید عملکردی بهتر از رقبا داشته باشید. خوشبختانه یک ابزار کمتر شناخته شده به نام فیسبوک اد لایبرری (Facebook Ad Library) وجود دارد که به شما کمک می کند تبلیغات رقبا را به طور دقیق بررسی کنید و استراتژی خود را بهبود دهید. البته کاربردهای کتابخانه تبلیغات فیسبوک فقط به این مورد محدود نمی شود.
فیسبوک اد لایبرری (Facebook Ad Library) چیست؟
فیسبوک اد لایبرری که به صورت رسمی با نام متا اد لایبرری (Meta Ad Library) شناخته می شود، یک ابزار رایگان است که به کاربران امکان می دهد تبلیغات فعال و حتی تبلیغات گذشته هر برند یا کسب و کار را مشاهده و بررسی کنند.
این ابزار در ابتدا در سال 2018 برای افزایش شفافیت در تبلیغات مرتبط با موضوعات سیاسی و اجتماعی راه اندازی شد، اما به مرور زمان توسعه پیدا کرد و اکنون شامل تمام تبلیغ دهندگان در پلتفرم های متا است.
هدف اصلی از ایجاد کتابخانه تبلیغات فیسبوک، افزایش شفافیت برای کاربران بوده است. شما می توانید به صورت مستقیم از طریق لینک زیر به این ابزار دسترسی داشته باشید:
https://www.facebook.com/ads/library
نحوه استفاده از فیسبوک اد لایبرری (Facebook Ad Library)
فیسبوک اد لایبرری یک ابزار کاملا رایگان و شفاف است که به شما دیدی کامل نسبت به فعالیت تبلیغاتی هر برند در فیسبوک و اینستاگرام می دهد.
در ادامه مراحل استفاده از این ابزار را بررسی می کنیم:
ورود به فیسبوک اد لایبرری و جستجو
در اولین قدم وارد کتابخانه تبلیغات فیسبوک شوید:
https://www.facebook.com/ads/library
در صفحه اصلی، یک نوار جستجو مشاهده می کنید. ابتدا کشور مورد نظر خود را انتخاب کنید و سپس از منوی کنار آن گزینه All Ads را انتخاب کنید.
در مرحله بعد، نام یک کسب و کار (مثلا رقیب خود) یا یک موضوع یا کلمه کلیدی را در نوار جستجو وارد کنید.
پس از جستجو، لیستی از نتایج مرتبط با عبارت وارد شده برای شما نمایش داده می شود.
بررسی نتایج و مشاهده جزئیات تبلیغات
هر نتیجه به صورت یک کارت نمایش داده می شود که شامل اطلاعات مختلفی درباره تبلیغ است، از جمله:
- وضعیت تبلیغ (فعال یا غیرفعال(
- تاریخ شروع تبلیغ و در صورت توقف، تاریخ پایان آن
- پلتفرم هایی که تبلیغ در آن ها نمایش داده شده است (فیسبوک، اینستاگرام)
- دسته بندی های خاص تبلیغ (مانند اعتبار مالی، استخدام، مسکن یا موضوعات اجتماعی)
همچنین در پایین هر تبلیغ، گزینه ای با عنوان See ad details وجود دارد. با کلیک روی این گزینه می توانید نسخه های مختلف همان تبلیغ را با تغییرات در تصویر، ویدیو، متن، تیتر یا کال تو اکشن مشاهده کنید.
استفاده از فیلترها برای تحلیل دقیق تر
اگر بخواهید نتایج را دقیق تر بررسی کنید، می توانید از فیلترهای موجود در فیسبوک اد لایبرری استفاده کنید. این فیلترها به شما کمک می کنند تبلیغات را بر اساس معیارهای مختلف محدود کنید، مانند:
- زبان
- پلتفرم (Facebook، Instagram، Audience Network یا Messenger)
- نوع محتوا (تصویر، میم، ویدیو یا بدون تصویر و ویدیو)
- وضعیت تبلیغ (فعال یا غیرفعال)
- بازه زمانی نمایش تبلیغ (تا هفت سال گذشته)
چگونه با فیسبوک اد لایبرری (Facebook Ad Library) تبلیغات رقبا را پیدا کنیم؟
اگر قصد دارید تبلیغات رقبا را تحلیل کنید، کتابخانه تبلیغات فیسبوک یکی از بهترین ابزارهایی است که می توانید از آن استفاده کنید.
برای این کار، کافی است وارد فیسبوک اد لایبرری شوید، کشور هدف رقیب را انتخاب کنید و نام برند یا کسب و کار او را جستجو کنید.
در نظر داشته باشید که تبلیغات هر کسب و کار معمولا به صفحه فیسبوک آن متصل است و با همان نام نمایش داده می شود.
پس از جستجو، می توانید تمام تبلیغات مرتبط با آن برند را در بازه زمانی تا هفت سال گذشته مشاهده کنید. سپس با کلیک روی هر تبلیغ یا استفاده از فیلترها، اطلاعات دقیق تری از استراتژی تبلیغاتی آن ها به دست آورید.
با استفاده از این قابلیت ها، می توانید کل استراتژی محتوایی و خلاقه رقبا را بررسی کنید؛ از متن و تصویر گرفته تا ویدیوها. حتی می توانید ببینید که آن ها در مناسبت های خاص یا کمپین های فصلی چه نوع تبلیغاتی اجرا کرده اند و از این داده ها برای بهبود کمپین های خود استفاده کنید.
۴ کاربرد مهم دیگر فیسبوک اد لایبرری (Facebook Ad Library) در استراتژی بازاریابی
فراتر از این که بتوانید تبلیغات یک رقیب خاص را بررسی کنید، فیسبوک اد لایبرری (Facebook Ad Library) کاربردهای بسیار گسترده تری در بهبود استراتژی بازاریابی شما دارد. در ادامه، مهم ترین روش های استفاده از کتابخانه تبلیغات فیسبوک را بررسی می کنیم:
پیدا کردن ایده های جدید برای تبلیغات
یکی از مهم ترین مزایای فیسبوک اد لایبرری، امکان الهام گرفتن برای ساخت ایده های جدید است.
در نوار جستجو، به جای وارد کردن نام یک برند، یک کلمه کلیدی مرتبط با کسب و کار خود را وارد کنید. در این حالت، فیسبوک مجموعه بزرگی از تبلیغات مرتبط و جدید از کسب و کارهای مختلف را به شما نمایش می دهد.
برای مثال، اگر عبارت “taqueria” را جستجو کنید، می توانید هزاران تبلیغ واقعی از رستوران ها را ببینید و بررسی کنید که کسب و کارهای محلی چگونه از تبلیغات فیسبوک برای معرفی پیشنهادهای ویژه، تخفیف ها، افتتاح شعبه جدید یا حتی جذب نیرو استفاده می کنند.
اگر تازه کار با تبلیغات فیسبوک را شروع کرده اید یا به دنبال ایده های تازه هستید، این روش کمک می کند هر روز نمونه های واقعی از تبلیغات را ببینید و برای کمپین های خود در فیسبوک و سایر شبکه های اجتماعی ایده پردازی کنید.
پیدا کردن فرصت برای متمایز شدن
با جستجوی تبلیغات مرتبط در فیسبوک اد لایبرری، می توانید شکاف هایی را پیدا کنید که به شما کمک می کند از رقبا متمایز شوید.
کافی است کلمات کلیدی مرتبط با حوزه کاری خود یا نام رقبا را جستجو کنید و نتایج را با دقت تحلیل کنید. در بسیاری از موارد، متوجه می شوید که تبلیغات در یک صنعت شباهت زیادی به هم دارند، از لحن های مشابه استفاده می کنند یا روی ارزش های یکسانی تاکید دارند.
اینجا دقیقا جایی است که شما می توانید متفاوت عمل کنید. با استفاده از این تحلیل ها، می توانید:
- مزیت های متفاوت و کمتر دیده شده را برجسته کنید
- از سبک های خلاقه جدید در تبلیغات استفاده کنید
- متن ها و پیام های متفاوتی را تست کنید که توجه مخاطب را بیشتر جلب کند
این رویکرد به شما کمک می کند در فضای رقابتی تبلیغات، دیده شوید و عملکرد بهتری داشته باشید.
تحلیل و بهینه سازی تبلیغات خودتان
آخرین باری که تبلیغات خودتان در فیسبوک و اینستاگرام را به صورت جدی بررسی کرده اید چه زمانی بوده است؟
با استفاده از فیسبوک اد لایبرری، می توانید تاریخچه تبلیغات کسب و کار خود را مشاهده کنید و عملکرد آن ها را از زاویه ای متفاوت تحلیل کنید.
این بررسی می تواند به شما کمک کند تا فرصت های بهبود را شناسایی کنید. برای مثال:
- آیا زمان به روزرسانی خلاقه های تبلیغاتی رسیده است؟
- آیا لازم است متن تبلیغات را تغییر دهید؟
- آیا باید کال تو اکشن های جدیدی تست کنید؟
- آیا معرفی محصول یا خدمت جدید می تواند موثر باشد؟
نکته مهم این است که همان طور که شما از کتابخانه تبلیغات فیسبوک برای بررسی رقبا استفاده می کنید، رقبا هم می توانند تبلیغات شما را ببینند. بنابراین بهتر است همیشه چیزی جذاب و به روز برای نمایش داشته باشید.
استفاده برای جذب مشتری توسط آژانس ها (Agency Prospecting)
اگر آژانس تبلیغاتی یا دیجیتال مارکتینگ هستید، فیسبوک اد لایبرری (Facebook Ad Library) می تواند یک ابزار قدرتمند برای جذب مشتری جدید باشد.
حتی قبل از اولین جلسه با یک مشتری بالقوه، می توانید از این ابزار برای جمع آوری اطلاعات ارزشمند استفاده کنید:
بررسی اینکه آیا مشتری تبلیغ اجرا می کند یا نه
با بررسی این موضوع که آیا کسب و کار مورد نظر در حال اجرای تبلیغات فیسبوک است یا خیر، می توانید نوع ارائه خود را متناسب با سطح آگاهی آن تنظیم کنید.
اگر آن ها در حال اجرای تبلیغات باشند، می توانید تبلیغات فعال آن ها را بررسی کنید، اهداف، کال تو اکشن ها و ساختار کمپین را تحلیل کنید و پیشنهادهای مشخص برای بهبود ارائه دهید.
بررسی زمان آخرین کمپین تبلیغاتی
ممکن است تبلیغات غیرفعال زیادی در حساب آن ها پیدا کنید. بررسی زمان توقف این کمپین ها می تواند به شما درک بهتری از چالش ها یا اهداف آن ها بدهد.
برای مثال، اگر ببینید تبلیغات آن ها بیشتر در مناسبت هایی مثل سال نو، تابستان یا بازگشایی مدارس اجرا شده، می توانید این موضوع را در پیشنهاد خود لحاظ کنید یا حتی قبل از شروع کمپین های بعدی با آن ها ارتباط بگیرید.
بررسی اندازه تیم مارکتینگ یا آژانس فعلی
کتابخانه تبلیغات فیسبوک فقط تبلیغات را نشان نمی دهد، بلکه اطلاعاتی درباره صفحه نیز ارائه می کند. با کلیک روی گزینه About در صفحه برند، می توانید ببینید چند نفر مسئول مدیریت آن هستند و این افراد در چه موقعیت هایی قرار دارند.
برای مثال، ممکن است یک کسب و کار محلی فقط یک نفر را برای مدیریت صفحه خود داشته باشد، در حالی که شرکت های بزرگ تیم های گسترده یا آژانس های مختلفی در سراسر دنیا برای مدیریت کمپین های خود دارند.
این اطلاعات به شما کمک می کند بفهمید در صورت همکاری، با چه ساختاری روبه رو هستید و چه میزان پیچیدگی در مدیریت پروژه وجود دارد.
