گوگل ادز چیست و چگونه کار می کند؟

گوگل ادز چیست و چگونه کار می کند؟

به فکر ورود به تبلیغات آنلاین و سرمایه گذاری در گوگل ادز هستید؟ حرکت هوشمندانه ای است، زیرا میانگین بازده سرمایه تبلیغات (ROAS) برای گوگل ادز تقریباً 200٪ است. به عبارت دیگر، اگر به گفته اقتصاددان ارشد گوگل (که میانگین فعالیت هزینه به ازای کلیک را در همه جا محاسبه کرده است)، اگر 1 دلار برای یک تبلیغ گوگل هزینه کنید، 2 دلار درآمد خواهید داشت. شاید به همین دلیل است که، شرکت ها به صورت میانگین ماهانه حدود 10000 دلار برای گوگل ادز هزینه می کنند، برای اینکه 20000 دلار درآمد کسب کنند

اما جالب است بدانید که این نسبت در تبلیغات سرچ ادز تا ۴ برابر هم بیشتر می شود. برای هر 1 دلاری که برای سرچ ادز گوگل هزینه می کنید، می توانید در صورتی که همه چیز را به درستی انجام دهید، 8 دلار درآمد کسب کنید.

بازده گوگل ادز به طور متوسط از همان ابتدای راه اندازی کمپین ها، چشمگیر است. اما ما دوست داریم عملکردی بهتر از حد متوسط داشته باشیم. اما سوال این است که کسب و کارهایی که تازه کار خود را با گوگل ادز شروع می کنند، باید برای چه بازده سرمایه تبلیغات (ROAS) تلاش کنند؟ به نظر من (به عنوان یک متخصص گوگل ادز)، باید به دنبال بازگشت 4 برابری باشید.

گوگل ادز چی نیست؟

ابتدا اجازه دهید دو ابهام را برطرف کنیم:

گوگل ادز، گوگل ادوردز نیست

در سال ۲۰۱۸، «گوگل ادز» جایگزین «گوگل ادوردز» شد. این فقط یک تغییر نام ساده نبود؛ گوگل این پلتفرم را بازطراحی کرد. اما در حال حاضر هنوز هم برخی افراد گوگل ادز را «گوگل ادوردز» می‌نامند، زیرا عادت‌های قدیمی به سختی می‌میرند. اما اگر مقاله‌ای در مورد ادوردز خواندید، گیج نشوید: ادوردز به گوگل ادز تغییر نام داد.

گوگل ادز ارگانیک نیست

در تبلیغات کلیکی، شما به ازای هر کلیکی که دریافت میکنید، هزینه پرداخت میکنید. درنتیجه برای هدایت ترافیک به لندینگ، باید هزینه تمام ورودی ها را پرداخت کنید.

اما راه دیگر برای هدایت ترافیک به صفحه فرود شما این است که از ارگانیک (رایگان) با استفاده از بهینه‌سازی موتور جستجو (SEO) استفاده کنید. درواقع استراتژی که برای بهبود ترافیک ارگانیک سایت در پیش میگیرید، با استراتژی تبلیغات گوگل ادز متفاوت است. برای کسب نتیجه مطلوب از چنل سئو شما باید به اندازه کافی صبور باشد، اما اگر استراتژی درستی برای گوگل ادز داشته باشید، میتوانید در مدت زمان کوتاه تری به فروش یا درآمد برسید.

گوگل ادز (Google Ads) چیست؟

گوگل ادز یک پلتفرم تبلیغاتی کلیکی (PPC) مبتنی بر پیشنهاد قیمت است که توسط خودتان کنترل و مدیریت میشود.شما برای کلمات کلیدی که باعث نمایش آگهی شما می شوند، پیشنهاد قیمت می دهید و هر بار که روی آگهی شما کلیک شود، هزینه پرداخت می کنید

به عبارت ساده: گوگل ادز تبلیغات شما را به افرادی نشان می دهد که به دنبال چیزی هستند که شما می فروشید. کلمات کلیدی باعث نمایش تبلیغ شما می شوند و کلیک ها تعیین می کنند که چقدر برای آنها هزینه پرداخت می کنید.

پرداخت به ازای کلیک (PPC) چیست؟

در تبلیغات کلیکی، برخلاف روش‌های سنتی، شما هزینه‌ی ثابتی پرداخت نمی‌کنید. بلکه به ازای هر بار کلیک روی تبلیغات خود، مبلغی را می‌پردازید. این هزینه می‌تواند از یک یا دو دلار تا مبالغ بالاتر (بسته به موارد زیر) متغیر باشد:

  • صنعت شما: هزینه تبلیغات در برخی صنایع رقابتی‌تر، طبیعتا بیشتر است.
  • حجم جستجو برای آن کلیدواژه مرتبط: هر چه یک کلیدواژه خاص، بیشتر جستجو شود، هزینه تبلیغ روی آن نیز احتمالا بالاتر است.
  • نوع تبلیغی که در گوگل ادز انتخاب می‌کنید: انواع مختلفی از تبلیغات در گوگل ادز وجود دارد که هر کدام هزینه متفاوتی دارند.

کلیک نشان‌دهنده‌ی علاقه به پیشنهاد شماست. شما بابت این علاقه هزینه پرداخت می‌کنید؛ چرا که این یعنی یک مشتری بالقوه به طور عمدی در حال بررسی وب‌سایت یا محصول شماست.

در بازاریابی، قصد و علاقه کاربر بسیار مهم است و ارزش چند دلار را دارد.

حالا بیایید ببینیم که می‌خواهید با این چند دلار به چه دستاوردی برسید.

اهداف گوگل ادز

شما هر کمپین تبلیغاتی گوگل ادز را با سه هدف اصلی ایجاد می کنید.

در یک دنیای ایده آل …

  • تبلیغ شما در مقابل چشمان مشتریان بالقوه ظاهر می شود.
  • تبلیغ شما بسیار بهتر از سایر تبلیغاتی است که ظاهر می شوند (شما تنها کسی نیستید که برای دیده شدن رقابت می کنید).
  • مشتریان بالقوه تبلیغ شما را بیشتر دوست دارند، بنابراین روی آن کلیک می کنند.

اگر اینطور پیش برود، کمپین تبلیغات گوگل شما موفق آمیز است و مشعل به سمت بهینه سازی نرخ تبدیل (CRO) منتقل می شود تا آن کلیک کنندگان تبلیغ را به مشتری تبدیل کند (هزینه ای که برای کلیک آنها پرداخت کرده اید را بیشتر از هزینه اش می ارزد).

به نظر خیلی ساده است، درسته؟

بله، اما چیزهای بیشتری هم وجود دارد.

استراتژی تبلیغات گوگل (Google Ads)

تبلیغات گوگل را نمی توانید بدون برنامه ریزی اجرا کنید، درست مثل این که یادگیری پرواز با هواپیما را بدون برنامه ریزی انجام نمی دهید – در غیر این صورت با کوهی از هزینه (حک شدن بودجه تبلیغات) سقوط خواهید کرد.

یک استراتژی پشت کمپین های تبلیغات گوگل شما وجود دارد که به شرح زیر است:

  • مخاطبان هدف خود را تعریف کنید
  • تحقیق کلمات کلیدی برای عبارات جستجو را انجام دهید تا بدانید روی چه عبارات کلیدی باید پیشنهاد دهید
  • تصمیم بگیرید که چه نوع تبلیغات گوگل را در کدام شبکه تبلیغاتی گوگل اجرا کنید
  • متن تبلیغ با کیفیت بالا خود را با دقت ویرایش کنید
  • تبلیغات خود را در گروه های تبلیغاتی تک کلیدواژه ای دسته بندی کنید
  • استراتژی پیشنهاد: حداکثر مبلغ پیشنهاد روزانه را تعیین کنید که از اهداف شما پشتیبانی کند (و امتیاز کیفیت شما را افزایش دهد)
  • معیارهایی مانند عملکرد رتبه تبلیغ و نرخ کلیک (CTR) را با Google Analytics اندازه گیری کنید تا بتوانید هزینه هر جذب (CPA) خود را مشخص کنید.

نگران نباشید، ما در فصل های آینده تمام این موارد را پوشش خواهیم داد.

اگر از خود می پرسید که آیا بیش از توان خود را گاز می گیرید، اینطور نیست.

اما حق با شماست – چیزهای زیادی برای یادگیری وجود دارد.

در ابتدا، در اینجا یک نمای کلی از انواع تبلیغاتی که گوگل ارائه می دهد، آورده شده است:

انواع تبلیغات گوگل ادز

تبلیغات سرچ

تبلیغات جستجو فقط در یک مکان ظاهر می شوند: صفحات نتایج موتور جستجوی گوگل (SERPs). آنها تبلیغات متنی ساده ای هستند که اسنیپت تبلیغ شما (عنوان و توضیحات) را بسیار مهم می کند.

هر روز میلیاردها جستجو در گوگل انجام می شود. از تبلیغات جستجو با پرداخت به ازای کلیک (PPC) برای رساندن برند خود به آن حجم بالای ترافیک استفاده کنید.

تبلیغات شاپینگ

محصولات خود را با تبلیغات خرید به نمایش بگذارید. تبلیغات خرید، تبلیغات محصولی مبتنی بر تصویر هستند که عکس محصول، عنوان، قیمت، نام فروشگاه و نقد و بررسی های آن را نشان می دهند. لیست محصولات در بالای صفحه نتایج جستجو نمایش داده می شود.

تبلیغات دیسپلی

تبلیغات نمایشی در سراسر اینترنت در وب سایت هایی که بخشی از شبکه نمایشگر گوگل (GDN) هستند – میلیون ها و میلیون ها صفحه – ظاهر می شوند. تبلیغات نمایشی همچنین در جیمیل نمایش داده می شوند.

از اندازه های مختلف تبلیغات (بنرهای افقی، آسمان خراش های عمودی، تابلوهای رهبری، بیلبوردها و غیره) انتخاب کنید. فرمت های تبلیغات نمایشی می توانند تصاویر ثابت یا واکنشگرا باشند. تبلیغات واکنشگرا نوع پیش فرض تبلیغات نمایشی هستند و اندازه و ظاهر آنها را برای حداکثر عملکرد با فضای موجود تطبیق می دهند.

تبلیغات ویدیویی

داستان خود را با استفاده از تبلیغات ویدیویی بگویید. با توجه به آنچه در یوتیوب تماشا می کنند به افراد برسید.

با استفاده از موارد زیر، آگاهی از برند ایجاد کنید:

  • تبلیغات in-stream TrueView که قبل، در حین یا بعد از سایر تبلیغات ویدیویی پخش می شوند و پس از 5 ثانیه قابل رد شدن هستند.
  • تبلیغات غیرقابل رد شدن in-stream به مدت 15 ثانیه پخش می شوند.
  • تبلیغات کشف، ویدیوهای کوچک (با متن) هستند که در کنار ویدیوهای مرتبط یوتیوب، در نتایج جستجوی یوتیوب و صفحه اصلی موبایل یوتیوب پخش می شوند. این تبلیغات از افراد می خواهند برای تماشای ویدیو کلیک کنند.
  • تبلیغات بامپر تبلیغات کوتاه 6 ثانیه ای هستند که قبل، در ح durante یا بعد از سایر ویدیوها بدون امکان رد شدن پخش می شوند. از آنها برای رسیدن به مخاطبان گسترده با یک پیام به یاد ماندنی استفاده کنید که باعث ایجاد نمایش در یوتیوب، یوتیوب تی وی و وب سایت هایی که ویدیوهای گوگل را اجرا می کنند، شود.
  • تبلیغات outstream، تبلیغات کم هزینه مخصوص موبایل هستند که در برنامه ها، بنرها، interstitials، in-feed، native و وب سایت هایی که ویدیوهای گوگل را اجرا می کنند، پخش می شوند – آنها در یوتیوب در دسترس نیستند. آنها در حالت عمودی و تمام صفحه پخش می شوند و بدون صدا شروع به پخش می کنند. بینندگان برای بی صدا کردن روی تبلیغ ضربه می زنند.
  • تبلیغات مستهد (Masthead) به صورت خودکار بدون صدا تا 30 ثانیه در بالای صفحه اصلی یوتیوب، یوتیوب تی وی و موبایل پخش می شوند (بازدیدکنندگان برای بی صدا کردن کلیک می کنند). آنها پس از پخش خودکار به یک تامبنیل ویدیویی تبدیل می شوند و یک پانل CTA در سمت راست را شامل می شوند که دارایی ها را از کانال شما دریافت می کند. با کلیک بر روی ویدیو یا تامبنیل، بینندگان به صفحه تماشای یوتیوب منتقل می شوند. از آنها برای ایجاد آگاهی از محصول/خدمات برای مدت زمان کوتاهی (مانند رویداد فروش) استفاده کنید زیرا به مخاطبان انبوه می رسند. تبلیغات مستهد فقط با رزرو از طریق نماینده فروش گوگل در دسترس هستند.

تبلیغات اپلیکیشن

تبلیغات برنامه ها در برنامه های دیگر پخش می شوند و به سازندگان برنامه دسترسی به مخاطبان مشابهی می دهند که به احتمال زیاد برنامه خود را از فروشگاه برنامه دانلود می کنند یا مستقیماً با یک لینک عمیق به برنامه خود می روند. گوگل تبلیغات برنامه را چرخش می دهد و پیشنهادات را به طور خودکار (بهینه سازی پیشنهادات) پس از اینکه داده های کافی (تقریبا 100 تبدیل) وجود داشته باشد، تنظیم می کند.

تبلیغات Smart

تبلیغات هوشمند، تبلیغات خودکاری هستند که در سراسر وب، در جستجوی گوگل (بالا و پایین نتایج جستجو)، Google Maps، جیمیل، یوتیوب و در شبکه نمایشگر گوگل ظاهر می شوند. آنها به عنوان یک راه حل آسان و کارآمد برای تبلیغ کنندگانی طراحی شده اند که به راهنمایی نیاز دارند یا با بودجه های کمتر کار می کنند.

تنظیم تبلیغات هوشمند 15 دقیقه طول می کشد و با استفاده از فناوری هوش مصنوعی گوگل کار می کند تا با کمترین سرمایه گذاری زمان و هزینه، بهترین نتایج را بر اساس اهداف شما به دست آورد.

تبلیغات خدمات محلی

تبلیغات محلی، مشتریان را به سمت یک فروشگاه فیزیکی هدایت می کنند.

تبلیغات خدمات محلی فقط به مشتریان منطقه شما که در گوگل به دنبال خدماتی که ارائه می دهید، جستجو می کنند، نمایش داده می شود. شما تنها در صورتی هزینه پرداخت می کنید که مشتری مستقیماً از طریق تبلیغ با شما ارتباط برقرار کند.

تبلیغات تماس (Call)

تبلیغات تماس، تبلیغات ویژه تلفن همراه هستند که به افراد امکان برقراری تماس فوری با کسب و کار شما را می دهند. کلیک کردن روی تبلیغ، تماسی از دستگاه آنها به شماره تلفن کسب و کار شما برقرار می کند. این نوع تبلیغات فقط در شبکه جستجوی گوگل در دسترس است.

آیا تبلیغات گوگل ارزشش را دارد؟ (چرا تبلیغات گوگل)

چرا باید بخشی از بودجه تبلیغاتی خود را صرف تبلیغات گوگل کنید؟

به دلیل اینکه تبلیغات گوگل به طیف وسیعی از مخاطبان دسترسی دارند و شما باید زمانی را صرف یادگیری نحوه تسلط بر آنها کنید.

آنها با ارزش هستند، حتی اگر رقابت زیادی وجود داشته باشد.

اگر ارزشش را نداشت، تبلیغات گوگل وجود خارجی نداشت. اما آنها وجود دارند و یک ابزار تبلیغاتی بزرگ و پرسود هستند که بازاریابان موفق از آن استفاده می کنند.

به این شکل به آن فکر کنید:

سال گذشته گوگل 182 میلیارد دلار درآمد کسب کرد و 81 درصد از آن درآمد (147 میلیارد دلار) از طریق پلتفرم تبلیغات گوگل (ads.google.com) حاصل شد.

دلیل اینکه گوگل درآمد هنگفتی کسب می کند این است که تبلیغ دهندگان با سیستم پرداخت به ازای کلیک (PPC) در گوگل درآمدهای کلانی به دست می آورند.

تبلیغ دهندگان در سیستم پرداخت به ازای کلیک سرمایه گذاری می کنند زیرا تبلیغات گوگل نتایج را بلافاصله ایجاد می کنند.

آنها در حال حاضر، باعث افزایش ترافیک وبسایت شما می شوند و اولین قدم اصلی برای ایجاد تبدیل و فروش هستند.

حالا شما با “چرا” آشنا شدید. گام بعدی یادگیری نحوه عملکرد تبلیغات گوگل است.

پس از آن، برای راه اندازی حساب کاربری تبلیغات گوگل و اجرای کمپین های تبلیغاتی آماده خواهید شد.

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

دریافت مشاوره و آموزش

برای دریافت مشاوره نصب و راه اندازی آنالیتیکس 4 و ایونت ترکینگ از طریق گوگل تگ منیجر، از طریق شماره تماس زیر با من در ارتباط باشید.