با توجه به تغییرات بزرگ در ساختار تبلیغات گوگل، بسیاری از افراد این سوال را مطرح می‌کنند:
آیا همچنان می‌توان تفاوت کمپین دیمندجن با پی مکس و دیسپلی را تشخیص داد؟ و از آن مهم‌تر، تفاوت کمپین دیمندجن با تبلیغات بنری (Display Ads) دقیقاً در چیست؟ این سوالات کاملاً به‌جا هستند؛ به‌خصوص حالا که قرار است کمپین‌های Video Action به‌زودی جای خود را به Demand Generation بدهند. طبق اعلام گوگل، این تغییر از سه‌ماهه دوم سال ۲۰۲۵ (Q2 2025) آغاز می‌شود. بنابراین آماده‌سازی برای این تغییر، دیگر فقط یک پیشنهاد نیست—بلکه یک ضرورت برای برندهایی است که می‌خواهند در تبلیغات آنلاین پیشرو باقی بمانند.

فراتر از صرفاً شروع این تغییر، ما معتقدیم که درک تفاوت بین این سه نوع کمپین (دیمندجن، پرفورمنس مکس و دیسپلی) به شما کمک می‌کند تا مسیر تبلیغاتی موثرتری را انتخاب کنید، مسیری که با اهداف برند شما هم‌راستا باشد و بازدهی واقعی داشته باشد.

چه زمانی از Demand Gen، Performance Max یا Display Ads استفاده کنیم؟

کمپین‌های Video Action Campaigns (VAC) که قبلاً با این نام شناخته می‌شدند، بیشتر روی یوتیوب و شبکه‌های ویدیویی گوگل متمرکز بودند و هدف‌شان ترغیب کاربر به اقداماتی مثل کلیک، خرید یا بازدید از وب‌سایت بود.

اما حالا با معرفی کمپین Demand Gen، این امکانات گسترش پیدا کرده‌اند و علاوه بر یوتیوب، نمایش در Gmail و Google Discover هم اضافه شده است. به همین دلیل فرمت تبلیغاتی دیگر فقط به ویدئو محدود نیست و می‌تواند تجربه گسترده‌تری برای برندها ایجاد کند.

اگر چند کمپین مختلف گوگل (از جمله یوتیوب و یوتیوب‌تی‌وی) را هم‌زمان اجرا می‌کنید، احتمالاً متوجه می‌شوید که در برخی موارد همپوشانی بین قابلیت‌ها و جایگاه‌های نمایشی وجود دارد. به همین دلیل در این مطلب قصد داریم تفاوت کمپین دیمندجن با پی مکس و دیسپلی را بررسی کنیم تا بهتر بدانید کدام‌یک برای اهداف بازاریابی شما در سال ۲۰۲۵ مناسب‌تر است.

مقایسه کمپین Demand Gen و Performance Max

از آنجایی که Demand Gen فراتر از یوتیوب عمل می‌کند و حالا نمایش در Discover و Gmail را هم شامل می‌شود، بسیاری از تبلیغ‌دهندگان آن را با Performance Max (PMax) اشتباه می‌گیرند. در ادامه تفاوت‌های اصلی این دو را مرور می‌کنیم.

Demand Gen چیست؟

کمپین Demand Gen یک نوع کمپین گوگل است که با هدف ایجاد تقاضا و افزایش فروش طراحی شده است. این کمپین جایگزین VAC شده و علاوه بر امکانات قبلی، دسترسی به جایگاه‌های بیشتر و قابلیت‌های دقیق‌تر برای هدف‌گیری (Targeting) فراهم می‌کند. برای تبلیغ‌دهندگانی که روی یوتیوب و یوتیوب‌تی‌وی سرمایه‌گذاری می‌کنند، Demand Gen یک ارتقای اساسی محسوب می‌شود.

Performance Max (PMax) چیست؟

کمپین پرفورمنس مکس روی نتایج قابل اندازه‌گیری مثل تبدیل (Conversion) تمرکز دارند. این کمپین با کمک هوش مصنوعی گوگل بهینه‌سازی می‌شود و تبلیغات را در کانال‌های مختلف از جمله یوتیوب، دیسپلی، سرچ، Discover، Gmail، مپس و حتی شاپینگ پخش می‌کند. هدف اصلی PMax ایجاد حداکثر کارایی در تمام مراحل قیف بازاریابی است.

تفاوت کمپین دیمندجن با پرفورمنس مکس و دیسپلی

ویژگی‌ها	Demand Gen	Performance Max
اهداف کمپین	میانه قیف: آگاهی و ترغیب	انتهای قیف: تبدیل و فروش
هدف‌گیری (Targeting)	دقیق و جزئی: کلیدواژه، علایق، بازار هدف	خودکار بر اساس سیگنال‌های کاربر و اهداف کمپین
فرمت تبلیغ	ویدئو، تصویر، فید محصولات	متن، تصویر، ویدئو، المان‌های تعاملی
جایگاه‌ها	یوتیوب، Discover، Gmail، پارتنرهای ویدئویی	سرچ، یوتیوب، دیسپلی، Discover، Gmail، مپس، شاپینگ
کاربرد اصلی	برندسازی و لیدجنریشن	کمپین‌های فروش‌محور و تبدیل‌محور

چه زمانی از Performance Max استفاده کنیم؟

اگر هدف اصلی شما فروش یا ثبت تبدیل است، PMax بهترین گزینه است. این کمپین با الگوریتم‌های هوش مصنوعی گوگل جایگاه تبلیغ شما را در کل اکوسیستم گوگل بهینه می‌کند. درست است که کنترل جزئی روی کمپین کمتر می‌شود، اما در عوض بازدهی و راندمان بالاتری در اهداف انتهایی قیف خواهید داشت.

به‌خصوص با آپدیت‌های Google Marketing Live 2024، قابلیت گزارش‌گیری دقیق‌تر و کنترل بر نمایش تبلیغات در یوتیوب اضافه شده که امنیت برند و شفافیت کمپین‌ها را بهبود داده است.

چه زمانی از Demand Gen استفاده کنیم؟

Demand Gen نسخه ارتقایافته Video Action Campaigns است. این کمپین همچنان می‌تواند کاربر را به اقداماتی مثل بازدید از وب‌سایت یا ثبت‌نام ترغیب کند، اما حالا امکانات بیشتری هم ارائه می‌دهد:

• فرمت‌های متنوع‌تر (ویدئو، تصویر، کاروسل)
• نمایش در Gmail و Discover در کنار یوتیوب
• کنترل دقیق روی هدف‌گیری، جایگاه نمایش و فرمت‌ها
• امکانات امنیت برند شامل فیلتر محتوا، انتخاب نوع موجودی و مدیریت نمایش‌ها

به همین دلیل Demand Gen گزینه‌ای عالی برای برندهایی است که می‌خواهند ترکیبی از برندسازی، جذب لید و تعامل مستقیم با مخاطب را تجربه کنند.

تفاوت کمپین دیمندجن با دیسپلی

یکی از مقایسه‌های رایج در دنیای تبلیغات دیجیتال، تفاوت کمپین دیمندجن با دیسپلی است. دلیلش هم روشن است؛ چون هر دو بیشتر بر فرمت‌های تصویری مثل عکس و ویدئو تمرکز دارند. در ادامه به‌طور دقیق بررسی می‌کنیم که هرکدام چه نقشی در استراتژی تبلیغاتی ۲۰۲۵ شما دارند و چه زمانی باید از آن‌ها استفاده کنید.

تبلیغات دیسپلی در گوگل چیست؟

همان‌طور که از نامش پیداست، تبلیغات دیسپلی (Display Ads) با استفاده از روش‌های مختلف، محتوای تبلیغاتی شما را در جایگاه‌های گوناگون شبکه نمایشی گوگل (Google Display Network) نمایش می‌دهد.
ویژگی مهم این کمپین‌ها «بومی بودن» یا همان ظاهر طبیعی آن‌هاست. یعنی تبلیغ شما کاملاً با طراحی وب‌سایت یا اپلیکیشن هماهنگ می‌شود و به‌جای اینکه مزاحم باشد، به‌صورت طبیعی و روان در تجربه کاربری ادغام می‌شود.

تفاوت کمپین دیمندجن با دیسپلی

اما سوال اصلی اینجاست: تفاوت کمپین دیمندجن با پرفورمنس مکس و دیسپلی دقیقاً چیست و چه استراتژی باید انتخاب شود؟

• کمپین‌های دیسپلی برای افزایش آگاهی اولیه از برند و رساندن پیام به مخاطبان گسترده طراحی شده‌اند.
• در مقابل، کمپین‌های دیمندجن (Demand Gen) تمرکزشان بر هدف‌گیری دقیق‌تر و ایجاد تعامل و سرنخ‌های باکیفیت است. این کمپین‌ها معمولاً روی کاربرانی کار می‌کنند که در مراحل میانی قیف بازاریابی قرار دارند و آمادگی بیشتری برای تعامل دارند.

همکاری دیمندجن و دیسپلی در یک استراتژی هوشمند

هرچند اهداف این دو نوع تبلیغ متفاوت است، اما اگر درست در کنار هم استفاده شوند، می‌توانند ترکیب قدرتمندی بسازند:

• تبلیغات دیسپلی گوگل اولین تماس را ایجاد می‌کنند و آگاهی از برند شما را در میان طیف وسیعی از مخاطبان افزایش می‌دهند.
• کمپین‌های دیمندجن این آگاهی را پرورش داده و با تبلیغات شخصی‌سازی‌شده، روی تعامل و تولید لید تمرکز می‌کنند.

نکته مهم‌تر اینکه اگر کمپین‌های شما نرخ تعامل بالایی در ویدئو داشته باشند، می‌توانید با اضافه کردن کمپین‌های Video View استراتژی را تقویت کنید. این کمپین‌ها جایگاه‌های بهینه‌تری در یوتیوب و یوتیوب تی‌وی فراهم می‌کنند. به‌خصوص در فصل‌های اوج (مثل تعطیلات و مناسبت‌های بزرگ)، ترکیب این روش‌ها می‌تواند تا بیش از ۵.۳ میلیون بازدید ویدئو ایجاد کند و حداکثر دیده‌شدن برند شما را تضمین کند.

چگونه بین کمپین Demand Gen، Performance Max و Display انتخاب کنیم؟

استراتژی تبلیغاتی شما در سال ۲۰۲۵ نباید فقط محدود به یک کمپین یک‌ساله باشد. در طول سال، مناسبت‌ها، تعطیلات و حتی تغییر ترندهای مصرف‌کننده، رفتار تبلیغاتی برندها را عوض می‌کنند. بنابراین لازم است برای هر فصل و هر تغییر بازار، رویکرد مناسبی در تبلیغات دیجیتال داشته باشید.

هر کدام از کمپین‌های گوگل (Demand Gen، Performance Max و Display) اهداف متفاوتی را پوشش می‌دهند و برای اولویت‌های خاصی طراحی شده‌اند. در ادامه یک مقایسه کامل آورده‌ایم تا راحت‌تر تصمیم بگیرید کدام نوع کمپین با اهداف شما هم‌خوانی بیشتری دارد.

---

اولویت تبلیغ‌دهنده	بهترین انتخاب	دلیل انتخاب
حداکثر دسترسی و دیده‌شدن برند	Display Ads	تبلیغ شما در شبکه گسترده نمایش گوگل (GDN) منتشر می‌شود و بیش از ۹۰٪ کاربران اینترنت را پوشش می‌دهد. بهترین گزینه برای برندهایی که دنبال بیشترین دیده‌شدن هستند.
تمرکز روی حداکثر تبدیل (Conversions)	Performance Max	با کمک هوش مصنوعی گوگل، ترکیب بهترین مخاطب، جایگاه نمایش و خلاقیت انتخاب می‌شود تا بیشترین تبدیل و فروش برایتان به دست بیاید.
پوشش کامل قیف بازاریابی (Full Funnel)	ترکیب چند کمپین	– بالای قیف (آگاهی و توجه): Demand Gen یا Display Ads – میانه قیف (لید جنریشن): Demand Gen – پایین قیف (فروش و تبدیل): Performance Max
هدف‌گیری دقیق‌تر مخاطب	Demand Gen یا Display Ads	امکان کنترل بیشتر روی جایگاه‌ها و نوع هدف‌گیری (کانتکست، علایق، ریمارکتینگ یا انتخاب جایگاه‌های مشخص).
کنترل بیشتر روی امنیت برند	Demand Gen	تبلیغ‌دهنده می‌تواند تعیین کند تبلیغ دقیقاً کجا نمایش داده شود؛ بنابراین ریسک نمایش در سایت‌ها یا محتواهای نامناسب کمتر می‌شود.
فرمت‌های متنوع تبلیغاتی	Performance Max	پشتیبانی از فرمت‌های مختلف مثل متن، تصویر، ویدئو و تبلیغات تعاملی برای اهداف متفاوت کمپین.
تمرکز روی ویدئو و تبلیغات بصری	Demand Gen	بیشتر روی پلتفرم‌های بصری مثل یوتیوب، دیسکاور و جیمیل تمرکز دارد و امکان استفاده از ویدئوها و تصاویر متنوع را فراهم می‌کند.

استفاده از Audience Exclusions یا «حذف مخاطبان» می‌تواند به‌طور چشمگیری دقت هدف‌گیری تبلیغات شما را در کمپین‌های جستجویی و شبکه‌های اجتماعی افزایش دهد. با اینکه بسیاری از تبلیغ‌دهندگان از این قابلیت بهره می‌برند، اما هنوز همه به آن توجه نمی‌کنند. طبق گزارش Wasted Ad Spend Report 2024، کمتر از یک‌چهارم تبلیغ‌دهندگان در تمامی کمپین‌های خود مخاطبان خاصی را حذف می‌کنند و ۶.۴٪ نیز هیچ‌گاه از این امکان استفاده نکرده‌اند. با توجه به کاهش بودجه‌ها و افزایش انتظارات از بازدهی تبلیغات، استفاده از Audience Exclusions در گوگل ادز از همیشه ضروری‌تر شده است.

چرا Audience Exclusion مهم است؟

وقتی مخاطبانی را به‌طور مشخص از کمپین‌های تبلیغاتی‌تان حذف می‌کنید، در واقع بودجه‌ی خود را صرف کاربرانی می‌کنید که احتمال خرید یا تعامل واقعی با محصول یا خدمات شما را دارند. این کار باعث بهبود نرخ بازگشت سرمایه تبلیغاتی (ROAS) خواهد شد. همچنین می‌تواند میزان نمایش تبلیغات به ربات‌ها و ترافیک‌های نامعتبر را کاهش دهد، که معمولاً هیچ نوع تبدیلی برای شما به همراه ندارند.

Audience Exclusions در گوگل ادز دقیقاً چه می‌کنند؟

قابلیت حذف مخاطب به شما این امکان را می‌دهد که هدف‌گیری تبلیغاتی خود را ریزتر و هوشمندانه‌تر انجام دهید تا هزینه‌ای برای کاربرانی که به‌احتمال زیاد تبدیل نخواهند شد صرف نکنید.

همان‌طور که می‌خواهید گروه خاصی از افراد را هدف بگیرید، طبیعتاً نمی‌خواهید تبلیغات‌تان به گروه دیگری نمایش داده شود. آن‌ها یا صلاحیت ندارند، یا مشتری ایده‌آل شما نیستند. باید مطمئن شوید که تبلیغات‌تان فقط به کسانی نمایش داده می‌شود که هم با شرایط هدف‌گیری شما هماهنگ هستند، و هم پتانسیل تبدیل به مشتری واقعی را دارند.

مزایای Audience Exclusions

در ادامه ۴ دلیل اصلی برای استفاده از Audience Exclusions در کمپین‌های تبلیغاتی را مرور می‌کنیم:

۱. کاهش هزینه‌های هدررفته

با حذف مخاطبانی که تبدیل نمی‌شوند، می‌توانید بودجه خود را صرف گروه‌هایی کنید که نرخ تبدیل بالاتری دارند. این کار هم به صورت پیشگیرانه (قبل از شروع کمپین) و هم به صورت واکنشی (در طول کمپین) قابل انجام است. نتیجه؟ صرفه‌جویی هوشمندانه در هزینه تبلیغات.

۲. بهبود نرخ کلیک و نرخ تبدیل

وقتی تبلیغات فقط به مخاطبان مرتبط نمایش داده شود، نرخ کلیک و نرخ تبدیل هم بهبود پیدا می‌کند. بدون اینکه نیاز باشد بودجه‌تان را افزایش دهید، می‌توانید KPIهای تبلیغاتی خود را در مسیر درستی نگه دارید.

۳. افزایش کارایی کمپین‌های خودکار

در کمپین‌های اتوماتیک مثل پرفورمنس مکس گوگل یا Meta Advantage+، هدف‌گیری به‌طور پیش‌فرض گسترده‌تر است. این موضوع ممکن است به افت عملکرد تبلیغات منجر شود. با استفاده از Audience Exclusions می‌توانید بخشی از کنترل را پس بگیرید و جلوی نمایش تبلیغات به مخاطبان بی‌کیفیت را بگیرید.

۴. محدود کردن ترافیک نامعتبر

ترافیک نامعتبر (مثل ربات‌ها یا کلیک‌های جعلی) یکی از بزرگ‌ترین دشمنان بهره‌وری در تبلیغات است. در ادامه به این موضوع بیشتر می‌پردازیم، اما فعلاً بدانید که Audience Exclusions می‌تواند از نمایش تبلیغات به این نوع کاربران جلوگیری کند.

آموزش تنظیم Audience Exclusions در گوگل ادز

یکی از مهم‌ترین ابزارها برای بهینه‌سازی تبلیغات در Google Ads، قابلیت Audience Exclusions یا همان «حذف مخاطب هدف» است. با این قابلیت می‌توانید از نمایش تبلیغ به افرادی که احتمال تبدیل پایینی دارند یا باعث هدر رفتن بودجه می‌شوند، جلوگیری کنید.

در ادامه مراحل تنظیم Audience Exclusions را به صورت گام‌به‌گام بررسی می‌کنیم:

۱. وارد حساب Google Ads خود شوید و به بخش Audience Manager بروید، سپس روی + کلیک کنید.
۲ بسته به اینکه از کدام روش برای وارد کردن مخاطبان استفاده میکنید، یکی از حالت ها را انتخاب کنید.
۳. در صفحه ای که باز می شود، در بخش Exclusions روی گزینه Browse بزنید.
۳. حالا می‌توانید گروه‌های مخاطبی را که نمی‌خواهید تبلیغ برایشان نمایش داده شود، انتخاب و در نهایت Save کنید.

۱۰ گروه مخاطب که بهتر است از کمپین‌های تبلیغاتی حذف شوند

حالا که با نحوه تنظیم حذف مخاطب در گوگل ادز آشنا شدید، مهم است بدانید کدام گروه‌ها را باید حذف کنید تا بیشترین بازدهی از بودجه تبلیغاتی‌تان داشته باشید.

۱. جویندگان کار

افرادی که به دنبال استخدام در شرکت شما هستند، احتمالاً روی تبلیغات کلیک می‌کنند اما خرید یا اقدامی ارزشمند انجام نمی‌دهند.
راهکار: یک Custom Audience از بازدیدکنندگان صفحه «فرصت‌های شغلی» سایت‌تان بسازید و از کمپین‌ها حذف کنید. همچنین می‌توانید کلمات کلیدی مثل “استخدام”، “فرصت شغلی” و “کاریابی” را فیلتر کنید.

۲. مشتریان فعلی

اگر هدف کمپین‌تان افزایش فروش به مشتریان قبلی نیست، تبلیغ دوباره برای آن‌ها بودجه را هدر می‌دهد—به‌ویژه اگر مدل کسب‌وکار شما اشتراکی یا سرویس‌محور باشد.
راهکار: لیست مشتریان فعلی را در قالب Custom Audience آپلود و از کمپین حذف کنید. همچنین می‌توانید از بازدیدکنندگان صفحه لاگین سایت‌تان فهرست بسازید.

۳. کاربران در جستجوی پشتیبانی

کسانی که به دنبال پشتیبانی هستند، اغلب مشتری فعلی‌اند و تبلیغات فروش برایشان بی‌فایده است.
راهکار: کسانی که صفحات “راهنما” یا “پشتیبانی” را دیده‌اند، از طریق Custom Audience حذف کنید. البته اگر بخش پشتیبانی شما شامل افراد غیربازاری هم هست (مثل «چطور ثبت‌نام کنم؟») مراقب باشید آن‌ها را حذف نکنید.

۴. کاربرانی که قبلاً تبدیل شده‌اند

اگر کسی قبلاً اقدام مورد نظر شما (مثلاً ثبت‌نام یا خرید) را انجام داده، دوباره تبلیغ به او می‌تواند بودجه‌تان را هدر دهد.
نکته: اگر تعریف شما از “تبدیل” فقط پر کردن فرم است ولی هنوز به مشتری تبدیل نشده، شاید بهتر باشد فعلاً حذفش نکنید.

۵. مخاطبان بازاریابی مجدد (Retargeting)

اگر در حال اجرای کمپین برای کاربران جدید هستید، نباید مخاطبان Retargeting را در آن لحاظ کنید. این کار پیام تبلیغاتی‌تان را گم می‌کند و بودجه را بین چند گروه تقسیم می‌کند.
راهکار: مخاطبان Retargeting را فقط در کمپین‌های مختص آن‌ها نگه دارید.

۶. کارمندان داخلی

همکاران‌تان ممکن است ناخودآگاه روی تبلیغ کلیک کنند و داده‌ها را مخدوش کنند.
راهکار: لیست ایمیل یا IP کارمندان فعلی شرکت را جمع‌آوری و به‌عنوان لیست حذفی بارگذاری کنید. هر چند وقت یک‌بار به‌روزرسانی‌اش کنید.

۷. بازدیدکنندگان غیرفعال سایت

اگر بودجه‌تان محدود است، کاربرانی که وارد سایت شده‌اند ولی هیچ تعاملی نداشتند را از کمپین‌ها حذف کنید.
راهکار: از ابزارهایی مثل Google Analytics برای ردیابی رفتار کاربران استفاده کنید. معیارهایی مثل میزان اسکرول یا مشاهده عناصر صفحه، میزان درگیری را نشان می‌دهند.

۸. مخاطبان هم‌پوشان

اگر چند کمپین با هدف‌های مشابه دارید، ممکن است برخی کاربران در چند کمپین تکرار شوند.
راهکار: برای جلوگیری از تداخل پیام، مخاطبان کمپین A را از کمپین B حذف کنید یا برای کسانی که اخیراً از سایت شما بازدید کرده‌اند، یک Exclusion تنظیم کنید.

۹. کاربران خارج از منطقه هدف

اگر کسب‌وکارتان فقط به یک کشور یا منطقه خاص خدمات می‌دهد، حذف کاربران مناطق دیگر ضروری است.

۱۰. IPهای مشکوک و مخرب

برخی کاربران با IP تقلبی ممکن است بارها از یک آدرس روی تبلیغات کلیک کنند. در این شرایط میتوانید با کمک ابزارهایی مثل دژینو، این آی پی ها را حذف کنید.