بررسی Google Ads Transparency Center | رصد تبلیغات رقبا در گوگل

با توجه به اینکه کمپین پی مکس در گوگل ادز، به عنوان یکی از جدیدترین انواع کمپین های تبلیغاتی شناخته می شود، اطلاعات زیادی در رابطه با بایدها و نبایدهای این کمپین وجود ندارد. علاوه بر این، کمپین پرفورمنس مکس کاملا به صورت اتومیتد اجرا می شوند و همین موضوع کسب اطلاعات دقیق در مورد نحوه عملکرد کمپین Performance Max را بیش از پیش سخت می کند. به همین دلیل در این محتوا به مهترین نکاتی که هنگام ساخت کمپین پی مکس باید در نظر داشته باشید، اشاره میکنم.

چه کسانی باید از کمپین Performance Max در گوگل ادز استفاده کنند؟

استفاده از کمپین‌های Performance Max گوگل ادز بستگی به نوع کسب‌وکار و هدف شما دارد. به طور کلی، این نوع کمپین به شدت به فروشگاه های آنلاین توصیه می‌شود تا عملکرد خود را بهبود دهند. اما برای کسب‌وکارهایی که به دنبال جمع‌آوری سرنخ (Lead Generation) هستند، پیشنهاد می‌شود تنها در صورتی به سراغ این نوع کمپین بروند که سیستم کانورژن ترکینگ (Conversion Tracking) پیشرفته‌ای داشته باشند.

نکته مهم این است که اگر تصمیم به استفاده از کمپین Performance Max دارید، باید بودجه‌ای حداقل بین ۵۰ تا ۱۰۰ دلار در روز برای یک دوره حداقل یک ماهه اختصاص دهید. بدون این میزان سرمایه‌گذاری، داده و اطلاعات کافی برای بهینه‌سازی کمپین جمع‌آوری نمی‌شود و نتایج مطلوب حاصل نخواهد شد. پس اگر آمادگی مالی و زیرساخت لازم را دارید، این نوع کمپین می‌تواند ابزاری موثر برای رشد و بهبود بازدهی تبلیغات دیجیتال شما باشد.

۸ نکته کلیدی برای موفقیت در استفاده از کمپین‌های Performance Max در Google Ads

کانورژن ترکینگ دقیق و درست

کمپین‌های Performance Max به شدت به Automation در بخش‌های Bidding و Targeting وابسته هستند، مشابه کمپین‌هایی مانند App campaigns، Smart Display و Local campaigns. اهمیت Conversion Tracking در هر حساب Google Ads مشخص است، اما در Performance Max این اهمیت بیشتر می‌شود. این کار برای فروشگاه‌های آنلاین معمولاً آسان‌تر است، اما کسب‌وکارهای Lead Generation ممکن است در مدیریت کیفیت Lead با چالش‌هایی روبرو شوند.

این موضوع به معنای مشکل در کمپین نیست، بلکه نشان‌دهنده اهمیت ابزارهایی مانند Enhanced Conversions، Offline Conversion Tracking و CRM Integration است.
با توجه به اینکه Automation در PPC همچنان در حال رشد است، اگر در Conversion Tracking خود چالش دارید، اکنون بهترین زمان برای رفع آن‌هاست.

ایجاد یک Segment برای Performance Max در Google Analytics جهت گزارش‌دهی بهتر

برخی از قابلیت‌های گزارش‌دهی در Google Ads هنوز (و شاید هرگز) در Performance Max در دسترس نیستند، مانند گزارش‌های Landing Page یا گزارش‌های دقیق جغرافیایی. با این حال، استفاده از Google Analytics می‌تواند یک راهکار موثر برای این محدودیت‌ها باشد.

با ایجاد یک Segment در Google Analytics برای کاربرانی که کمپین Performance Max برای آن‌ها اجرا شده (یا هر نام‌گذاری دیگری که برای کمپین‌های خود استفاده می‌کنید)، می‌توانید بینش عمیق‌تری درباره نحوه تعامل این کاربران با کسب‌وکار خود کسب کنید.

برای مثال، می‌توانید از این Segment در گزارش Landing Page استفاده کنید تا متوجه شوید کمپین Performance Max کاربران را به کدام صفحات هدایت می‌کند و آیا لازم است URL Exclusion اضافه کنید یا URL Expansion را غیرفعال کنید (در بخش بعدی به این موضوع پرداخته خواهد شد).

این روش به شما کمک می‌کند تصمیم‌گیری‌های بهتری در بهینه‌سازی کمپین‌های Performance Max داشته باشید.

3. مراقب URL Expansion باشید

کمپین‌های Performance Max ترکیبی از فرمت‌های مختلف Google Ads هستند، از جمله Search، Display، Discovery، Video، Shopping و Local (تقریباً همه چیز به جز App، حداقل فعلاً). به همین دلیل، برخی ویژگی‌های Performance Max از ویژگی‌های سایر کمپین‌ها الهام گرفته‌اند.

یکی از این ویژگی‌ها که ممکن است به‌سادگی از آن غافل شوید، URL Expansion است، که نسخه Performance Max از Dynamic Search Ads محسوب می‌شود. به طور پیش‌فرض، کمپین‌های Performance Max با URL Expansion فعال شروع می‌شوند. این بدان معناست که کمپین، مگر اینکه شما آن را غیرفعال کنید، می‌تواند کاربران را به صفحات فرود دیگری غیر از Final URL شما هدایت کند، مشابه آنچه در گروه‌های تبلیغاتی پویا (Dynamic Ad Groups) مشاهده می‌کنیم.

اما تفاوت کلیدی این است که در داینامیک ادگروپ، شما می‌توانید اهداف تبلیغاتی خود را مشخص کنید؛ یعنی صفحات فرودی که می‌خواهید کمپین به آن‌ها ترافیک هدایت کند. این کار را می‌توانید با لیست کردن صفحات مشخص یا ایجاد قوانینی مانند “URL contains product” انجام دهید.

در مقابل، در Performance Max شما فقط می‌توانید Exclusion Rules تنظیم کنید؛ یعنی صفحات فرودی که نمی‌خواهید کمپین به آن‌ها ترافیک بفرستد. این قوانین مانند Dynamic Ad Groups کار می‌کنند، اما برای تنظیم صحیح نیاز به یک تغییر در منطق و نگرش دارید.

اگر نمی‌خواهید URL Expansion کنترل ترافیک کمپین شما را در دست بگیرد، مطمئن شوید که این ویژگی را غیرفعال کرده و Exclusion Rules را با دقت تنظیم کنید. این کار به شما کمک می‌کند که کاربران را به صفحات فرود موردنظر خود هدایت کنید و از هدر رفتن منابع جلوگیری کنید.

حداقل یک Video Asset اضافه کنید

یکی از چالش‌برانگیزترین بخش‌های راه‌اندازی یک کمپین Performance Max، نه استراتژی قیمت گذاری (Bidding Strategy) است و نه Audience Signal؛ بلکه تهیه تعداد کافی از Assets برای این فرمت های مناسب و پربازده است. از آنجا که این کمپین انواع مختلفی از شبکه های تبلیغاتی (Inventory) را پوشش می‌دهد، شما نیاز به ارائه تعداد زیادی از هدلاین، تصاویر و ویدیوها دارید.

اگر قبلاً کمپینی برای Display راه‌اندازی کرده‌اید، می‌دانید که ارائه Video Asset در این مدل کمپین اختیاری است. اما در Performance Max این‌طور نیست. یا به عبارتی دیگر، اگر شما هیچ Video Asset در اختیار کمپین قرار ندهید، Google Ads خودش به طور خودکار ویدیوهایی برای شما ایجاد می‌کند. اگرچه احتمالاً این قالب‌ها با گذشت زمان بهتر خواهند شد، اما در حال حاضر کیفیت ویدیوهای تولیدشده به‌صورت خودکار، هنوز به اندازه کافی رضایت‌بخش نیست.

اگر ویدیو ندارید چه کنید؟

افرادی که Video Asset ندارند اما می‌خواهند از Performance Max استفاده کنند، می‌توانند از ابزارهای رایگان مانند Canva استفاده کنند تا تصاویر خود را به ویدیوهای کوتاه تبدیل کنند. این کار ساده و سریع است و می‌تواند نیاز اولیه شما را برطرف کند.

آپلود ویدیو در YouTube

مثل همه کمپین‌های Google Ads، ویدیوهای شما باید پیش از استفاده در کمپین، در YouTube آپلود شوند. اگر نمی‌خواهید ویدیوهای تبلیغاتی‌تان در کانال YouTube شما قابل مشاهده باشند، گزینه Unlisted را برای Visibility انتخاب کنید.

با اضافه کردن یک ویدیوی مناسب، می‌توانید نتایج بهتری از کمپین Performance Max بگیرید و از ایجاد ویدیوهای نامناسب به‌صورت خودکار توسط گوگل جلوگیری کنید.

مراقب تنظیمات موقعیت مکانی باشید

در تنظیمات Location Targeting، شما می‌توانید مشخص کنید که آیا می‌خواهید کمپین شما بر اساس “Presence or Interest” (افرادی که در مکان هدف شما حضور دارند یا به آن علاقه‌مند هستند) یا فقط بر اساس “Presence” (فقط افرادی که در مکان هدف حضور دارند) اجرا شود.

من گزینه “Presence” only را توصیه می‌کنم، زیرا در غیر این صورت، تبلیغات شما ممکن است به افرادی که خارج از مکان‌های تعیین‌شده هستند نیز نمایش داده شود.

گوگل به طور پیش‌فرض گزینه “Presence or Interest” را انتخاب می‌کند. بنابراین، حتماً این تنظیمات را بررسی و به “Presence” only تغییر دهید.

اگر کمپین شما به‌اشتباه با گزینه “Presence or Interest” اجرا شده است، می‌توانید با استفاده از Google Analytics Segment که پیش‌تر توضیح داده شد، متوجه شوید که کمپین شما از چه موقعیت های جغرافیایی، ورودی گرفته است. این اطلاعات به شما کمک می‌کند که تنظیمات مکان خود را دقیق‌تر کرده و نتایج بهتری از کمپین خود به دست آورید.

تنظیمات صحیح مکان، یکی از عوامل کلیدی در بهینه‌سازی کمپین‌های Performance Max است و می‌تواند از هدر رفتن بودجه تبلیغاتی شما جلوگیری کند.

استفاده از Performance Max فقط برای افزایش کانورژن

مانند Discovery campaigns، در کمپین‌های Performance Max تنها می‌توانید از استراتژی های مبتنی بر Conversion یا Conversion Value استفاده کنید. شاید روزی شاهد معرفی فرمت‌هایی مانند “Awareness Max” باشیم، اما تا آن زمان، این نوع کمپین تنها باید برای اهداف مبتنی بر Conversion استفاده شود.

اگر بخواهید از Performance Max برای کانورژن میان‌قیف (Mid-Funnel) یا بالای قیف (Upper-Funnel) استفاده کنید:

می‌توانید Conversion Actions را در سطح کمپین تنظیم کنید. برای مثال، اگر بخواهید Performance Max را برای یک افزایش Awareness امتحان کنید، می‌توانید یک Conversion Action برای Page View ایجاد کرده و کمپین را طوری تنظیم کنید که فقط برای افزایش Page View بهینه شود!

ایجاد Audience Signal

با راه‌اندازی کمپین‌های Performance Max، Google Ads مفهومی نسبتاً جدید به نام Audience Signal را معرفی کرد.

معمولاً، هنگامی که Audiences را به کمپین خود اضافه می‌کنید، به Google Ads می‌گویید دقیقاً به چه نوع کاربرانی می‌خواهید تبلیغات نشان دهید، و شما کنترل کامل بر Targeting دارید.

در مقابل، وقتی Audience Signal را در Performance Max ایجاد می‌کنید، شما فقط به گوگل نشان می‌دهید که به چه نوع کاربرانی علاقه دارید تبلیغات نشان دهید. با این حال، PMax از این Audience Segments تنها به‌عنوان یک نقطه شروع استفاده می‌کند. سپس، با جمع‌آوری داده‌ها، فراتر از سیگنال شما می‌رود و تبلیغات را به افرادی نشان می‌دهد که رفتارشان نشان می‌دهد احتمالاً به Conversion منجر خواهند شد.

مشابه با Optimized Targeting

این فرآیند مشابه عملکرد Optimized Targeting در Display، Discovery، و کمپین‌های ویدیویی متمرکز بر Conversion است: شما مخاطبان خود را انتخاب می‌کنید، اما گوگل در نهایت تبلیغات را به افرادی که احتمال بیشتری برای تبدیل دارند نشان می‌دهد.

Audience Signal یک حرکت هوشمندانه از سمت گوگل است، زیرا به کاربر این احساس را می‌دهد که کنترل بیشتری دارد، حتی اگر گوگل همچنان از داده‌های گسترده خود برای بهینه‌سازی استفاده کند.

چگونه یک Audience Signal موثر ایجاد کنیم؟

برای تنظیم درست Audience Signal، دو نوع Audience Segments باید به آن اضافه کنید:

1. Remarketing Audience: بهترین گزینه، استفاده از لیست مشتریان (Customer List) است.
2. Custom Audience: این نوع را با استفاده از برترین کلمات کلیدی (Top Converting Search & Shopping Terms) خود بسازید.

Audience Signal در Audience Manager

تمام Audience Signals در Google Ads در تب جداگانه‌ای در Audience Manager ذخیره می‌شوند. حتی اگر آن‌ها را از داخل کمپین Performance Max ایجاد کنید، در سطح اکانت نیز در دسترس خواهند بود.

این موضوع نشان می‌دهد که گوگل برنامه‌های بزرگی برای Audience Signal دارد، فراتر از Performance Max. پس این قابلیت را زیر نظر داشته باشید!

بررسی Insights Tab برای بهبود شفافیت گزارش‌دهی

یکی از موضوعات بحث‌برانگیز در Performance Max، نبود شفافیت کافی در گزارش‌دهی است. اگرچه این انتقاد تا حدی درست است، اما Insights Tab اطلاعات ارزشمندی ارائه می‌دهد که می‌تواند درک بهتری از عملکرد کمپین به شما بدهد.

بعد از چند روز یا هفته از اجرای کمپین (بسته به بودجه شما)، بخش Insights اطلاعاتی درباره Top Performing Search Categories و Audience Segments در اختیار شما قرار میدهد.

Search Categories چیست؟

Search Category گروهی از سرچ ترم های شبیه به هم هستند. اگرچه یک گزارش Search Terms نیست، اما به دو سؤال کلیدی پاسخ می‌دهد:

Audience Segments در Insights Tab

گزارش Audience Segments نشان می‌دهد که کاربران تبدیل‌شده به کدام گروه‌های Google Audiences تعلق دارند.

این اطلاعات برای ارزیابی عملکرد بخش Video/Display کمپین Performance Max بسیار مفید است و به شما کمک می‌کند متوجه شوید آیا این کمپین‌ها به مخاطب مناسب دسترسی دارند یا خیر.

چرا Insights Tab مهم است؟

Insights Tab شما را قادر می‌سازد:

• شناسایی فرصت‌های جدید: از طریق جستجوهای جدید یا مخاطبان مرتبط.
• بهبود هدف‌گذاری: با مشاهده داده‌های مربوط به Search Categories و Audience Segments.
• ارزیابی عملکرد بخش‌های مختلف کمپین: به‌ویژه Video و Display.

استفاده منظم از Insights Tab می‌تواند به شما در بهینه‌سازی کمپین Performance Max و کشف فرصت‌های جدید کمک کند.

Maximize Clicks یک استراتژی پیشنهاد قیمت خودکار گوگل اَدز است که به کسب‌وکارها کمک می‌کند تا با رعایت محدودیت بودجه، حداکثر تعداد کلیک را دریافت کنند. این روش با استفاده از داده‌های هیستوریکال، به صورت هوشمند، نرخ بید را تنظیم می‌کند تا بیشترین میزان ترافیک را جذب کند. نتیجه این استراتژی، افزایش قابل توجه تعداد بازدیدکنندگان و بهینه‌سازی ترافیک به بالاترین سطح ممکن است.

استراتژی Maximize Clicks در گوگل ادز چیست؟

ماکزیمایز کلیک، یک استراتژی بیدینگ اتومیتد است که به‌طور هوشمند نرخ بیدینگ شما را تنظیم می‌کند تا با توجه به بودجه‌ی تعیین‌شده، بیشترین تعداد کلیک ممکن را برای کمپین‌هایتان به ارمغان آورد. Maximize Clicks ساده‌ترین روش برای بیدینگ جهت دریافت تعداد زیادی کلیک است. تنها کافیست یک بودجه تعیین کنید و Google Ads مابقی را به عهده می‌گیرد. در این مدل استراتژی، نیازی به تعیین بید برای هر کلمه در هر ادگروپ یا پلیسمنت نیست.

در استراتژی بیدینگ Maximize Clicks، یک بودجه‌ی روزانه متوسط تعیین می‌کنید و سیستم Google Ads حداکثر هزینه هر کلیک (CPC) را به‌صورت خودکار تنظیم می‌کند تا بیشترین تعداد کلیک ممکن را در محدوده‌ی بودجه‌ی شما کسب کند.

در این استراتژی می‌توانید برای کنترل هزینه ها، یک حداکثر تعیین کنید تا از افزایش بی اندازه نرخ کلیم و هزینه ها جلوگیری کرده و بودجه ی خود را بهتر مدیریت کنید. با این حال، اعمال این محدودیت ممکن است بر موقعیت تبلیغ و تعداد کلیک‌های دریافتی تأثیر بگذارد.

در صورتی که از نتایج این مدل بید استراتژی رضایت کافی نداشتید، میتوانید از استراتژی manual cpc استفاده کنید تا کنترل هزینه و نرخ کلیک را به طور کامل به عهده داشته باشید.

لازم به ذکر است که از استراتژی Maximize Clicks در شرایط زیر نمیتوانید استفاده کنید:

• کمپین‌های دیسپلی با هدف “Engage with content” یا کمپین‌های اپلیکیشن.
• بید ادجاسمنت بر أساس روز و زمان

استراتژی ماکزیمایز کلیک چگونه کار میکند؟

گوگل ادز با استفاده از ماشین لرنینگ، در استراتژی «ماکزیمایز کلیک» بهترین زمان‌ها و مکان‌ها را برای نمایش تبلیغات شناسایی می‌کند. این استراتژی به شما کمک می‌کند تا با تنظیم خودکار قیمت‌ها در لحظه، بیشترین تعداد ممکن کلیک را در چارچوب بودجه‌ای که تعیین کرده‌اید به دست آورید.

در این روش، گوگل به‌صورت هوشمند نرخ کلیک پیشنهادی را در هر آکشن تنظیم می‌کند و عواملی مثل کیفیت تبلیغ، رقابت بین کلمات کلیدی و هدف کاربر را در نظر می‌گیرد.

نتیجه نهایی؟ روندی ساده‌تر برای مدیریت نرخ هر کلمه است، که نه در زمان شما برای بهینه سازی کمپین های گوگل ادز  تاثیر گذار است، بلکه کارایی کمپین‌ها را هم افزایش میدهد و احتمالا با افزایش تعداد کلیک، منجر به کانورژن هم می شود.

این روش ترکیبی از هوشمندی، کارایی و استفاده بهینه از بودجه شماست!

مزایا و معایب استراتژی ماکزیمایز کلیک

مزایای

• افزایش تعداد کلیک‌ها در چارچوب بودجه: این استراتژی به کسب‌وکارها کمک می‌کند تا بیشترین تعداد کلیک ممکن را با توجه به بودجه‌ای که در نظر گرفته‌اند به دست آورند.
• صرفه‌جویی در زمان: با تنظیم خودکار نرخ کلیک در لحظه، نیازی به صرف زمان زیاد برای مدیریت دستی آکشن نیست.
• گزینه‌ای مناسب برای جذب سریع ترافیک: اگر هدف کسب‌وکار شما هدایت سریع کاربران به وب‌سایت باشد، این استراتژی انتخابی کارآمد است.

معایب

• عدم تمرکز بر کانورژن و درآمد: این استراتژی بیشتر بر افزایش تعداد کلیک تمرکز دارد و ممکن است برای کسب‌وکارهایی که به دنبال دریافت سرنخ‌های فروش یا درآمد مستقیم از تبلیغات هستند، مناسب نباشد.
• محدودیت برای بودجه‌های کم یا کنترل هزینه‌ها: اگر بودجه شما محدود است یا می‌خواهید به طور دقیق هزینه‌ها را کنترل کنید، این استراتژی ممکن است بهترین گزینه نباشد، زیرا ممکن است باعث افزایش بیش از اندازه نرخ کلیک شود.

در نهایت، انتخاب این استراتژی بستگی به اهداف خاص کسب‌وکار شما دارد. برای جذب ترافیک بیشتر، بسیار مؤثر است، اما اگر تمرکز شما بر بازدهی مالی باشد، ممکن است استراتژی‌های دیگری مناسب‌تر باشند.

چه زمانی باید از استراتژی «ماکزیمم کلیک‌» استفاده کرد؟

استراتژی «ماکزیمم کلیک» انتخابی ایده‌آل برای کسب‌وکارهایی است که به دنبال افزایش سریع و قابل‌توجه ترافیک وب‌سایت خود هستند. همچنین، این روش برای شرکت‌هایی که اهداف مشخصی برای هزینه به ازای هر اقدام (CPA) یا بازگشت هزینه تبلیغات (ROAS) ندارند، گزینه‌ای مناسب محسوب می‌شود.

برای شروع کار تبلیغات گوگل، ماکزیمم کلیک و Manual CPC  به‌عنوان یکی بهترین استراتژی ها پیشنهاد می‌شوند. این رویکرد علاوه بر ایجاد ترافیک، داده‌های ارزشمندی در مورد کانورژن ها جمع‌آوری می‌کند. این داده‌ها در آینده به شما کمک می‌کنند که استراتژی‌های پیشرفته‌تر و متمرکز بر کانورژن یا بازگشت هزینه (ROAS) را با دقت بیشتری اجرا کنید.

به طور خلاصه، استراتژی ماکزیمم کلیک برای ایجاد پایه‌ای محکم در جمع‌آوری اطلاعات و جذب ترافیک اولیه بسیار مناسب است، اما برای اهداف پیچیده‌تر، می‌توان آن را به استراتژی‌های پیشرفته‌تر تغییر داد.

مقایسه استراتژی «ماکزیمم کلیک» با دیگر استراتژی‌های پیشنهادی گوگل ادز

۱. تفاوت  ماکزیمم کانورژن و ماکزیمم کلیک

• ماکزیمم کانورژن: هدف اصلی این استراتژی، دستیابی به بیشترین تعداد کانورژن‌ها (مانند خرید، پر کردن فرم، یا ثبت‌نام) در چارچوب بودجه تعیین‌شده است.
• ماکزیمم کلیک: این استراتژی به دنبال جمع‌آوری بیشترین تعداد کلیک‌ها در محدوده بودجه است که ممکن است منجر به سرنخ (lead) یا فروش شود، اما مستقیماً بر روی کانورژن یا درآمد تمرکز ندارد.

🔹 چه زمانی استفاده کنیم؟

• اگر تمرکز کسب‌وکار شما بر روی افزایش تعداد کانورژن‌ها باشد، ماکزیمم کانورژن گزینه مناسب‌تری است.
• اگر هدف اصلی شما افزایش سریع ترافیک وب‌سایت است، ماکزیمم کلیک انتخاب بهتری خواهد بود.

۲. تفاوت ماکزیمم کلیک و Manual CPC

• ماکزیمم کلیک: یک استراتژی کاملاً خودکار است که نرخ بید را به‌صورت لحظه‌ای تنظیم می‌کند تا بیشترین کلیک ممکن را به دست آورد.
• Manual CPC : این روش به شما امکان می‌دهد که نرخ بید هر کلمه کلیدی را شخصاً تعیین کنید و محدودیت های بیشتری برای مواردی مانند دیوایس، مناطق جغرافیایی، و مخاطبان هدف اعمال کنید.

🔹 چه زمانی استفاده کنیم؟

• اگر به دنبال کاهش زمان صرف‌شده برای مدیریت قیمت‌ها و ساده‌سازی فرآیند هستید، ماکزیمم کلیک انتخاب بهتری است.
• اگر کنترل دقیق‌تر بر بودجه و قیمت‌ها اولویت شماست، پیشنهاد قیمت دستی مناسب‌تر خواهد بود.

۳. تفاوت ماکزیمم کلیک و Target Impression Share

• ماکزیمم کلیک: تمرکز بر به دست آوردن بیشترین تعداد کلیک در چارچوب بودجه است.
• Target Impression Share: هدف این استراتژی، بهینه‌سازی تعداد دفعات نمایش تبلیغ شما برای یک هدف مشخص است، مانند نمایش ۱۰۰٪ تبلیغ در بالای صفحه.

🔹 اصطلاحات مرتبط:

• نمایش (Impression): هر بار که تبلیغ شما نمایش داده شود، حتی اگر کلیکی روی آن نشود.
• سهم نمایش (Impression Share): درصد دفعاتی که تبلیغ شما نمایش داده شده نسبت به کل فرصت‌های ممکن برای نمایش.

🔹 چه زمانی استفاده کنیم؟

• اگر هدف شما افزایش آگاهی از برند است و می‌خواهید تبلیغات بیشتری به کاربران نشان داده شود، Target Impression Share گزینه بهتری است.
• اگر به دنبال افزایش سریع ترافیک وب‌سایت هستید، ماکزیمم کلیک بهترین انتخاب است.

چرا باید از استراتژی «ماکزیمم کلیک» استفاده کنیم؟

۱. شانس بیشتر برای نمایش در موقعیت‌های برتر

استراتژی «ماکزیمم کلیک» کمک می‌کند تبلیغات شما در جایگاه‌های بهتر نمایش داده شود. این جایگاه‌های بهتر معمولاً نرخ کلیک (CTR) بالاتری به همراه دارند. افزایش کلیک‌ها به معنی افزایش بازدید سایت شماست که می‌تواند به فرصت‌های بیشتر برای فروش یا تعاملات با مشتری منجر شود.

۲. صرفه‌جویی در زمان

اگر تا به حال تجربه مدیریت کمپین های مبتنی بر manual cpc در گوگل ادز را داشته‌اید، می‌دانید که این کار به‌ویژه وقتی تعداد کلمات کلیدی زیاد باشد، می‌تواند زمان‌بر باشد. استراتژی «ماکزیمم کلیک» این مشکل را برطرف می‌کند. شما دیگر نیازی ندارید که به‌صورت مداوم بید هر کلمه را تنظیم کنید و می‌توانید وقت خود را صرف کارهای مهم‌تر مثل نوشتن متن‌های بهتر برای تبلیغ یا بهبود صفحات فرود کنید.

۳. ساده و سریع برای شروع

اگر تازه‌کار هستید یا دنبال راهی آسان برای شروع کمپین هستید، این استراتژی بسیار مناسب است. شما نیازی به بررسی و تغییرات پیچیده روی بید پیشنهادی برای کلمات کلیدی ندارید و همین موضوع باعث می‌شود که تنظیم کمپین خیلی سریع و راحت انجام شود.

۴. انعطاف‌پذیری در برابر رقابت

فضای تبلیغات آنلاین مدام در حال تغییر است. استراتژی «ماکزیمم کلیک» این تغییرات را رصد می‌کند و بید کلمات را بر اساس شرایط رقابت تنظیم می‌کند. به این ترتیب تبلیغات شما همیشه رقابتی باقی می‌ماند، حتی در شرایطی که رقابت بر سر کلمات کلیدی بالا می‌رود.

۵. مدیریت بهینه بودجه

با تعیین یک بودجه روزانه، این استراتژی تلاش می‌کند تا بیشترین تعداد کلیک ممکن را در چارچوب بودجه شما به دست بیاورد. این ویژگی برای کسب‌وکارهایی که می‌خواهند با هزینه محدود حضور آنلاین خود را تقویت کنند، بسیار جذاب است.

۶. بهبود عملکرد با گذشت زمان

گوگل با استفاده از ماشین لرنینگ، به‌مرور یاد می‌گیرد که کدام کلیک‌ها احتمال بیشتری برای تبدیل‌شدن به مشتری دارند. با جمع‌آوری داده‌ها، الگوریتم گوگل بید را به‌گونه‌ای تنظیم می‌کند که روی کلیک‌هایی که پتانسیل بیشتری برای کانورژن دارند تمرکز کند. این یعنی عملکرد کمپین شما در طول زمان بهتر و مؤثرتر می‌شود.

۷. مناسب برای افزایش آگاهی از برند

اگر هدف کمپین شما دیده‌شدن بیشتر برندتان یا افزایش آگاهی مخاطبان از محصولات و خدمات شما باشد، این استراتژی یکی از بهترین گزینه‌هاست. با افزایش تعداد کلیک‌ها و بازدیدها، نام برند شما بیشتر در معرض دید مخاطبان قرار می‌گیرد.

زمان‌هایی که بهتر است از استراتژی «ماکزیمم کلیک» استفاده نکنید

۱. کمپین‌های متمرکز بر کانورژن

اگر هدف اصلی شما تشویق به انجام اقداماتی مشخص مانند خرید، ثبت‌نام، یا دانلود باشد، استراتژی «ماکزیمم کلیک» ممکن است بهترین گزینه نباشد. این استراتژی به کلیک اهمیت می‌دهد و کانورژن را در اولویت قرار نمی‌دهد. در چنین مواردی، استراتژی‌هایی مانند  (Target CPA)یا (Target ROAS)، که بید را بر اساس هزینه هر اقدام یا بازگشت هزینه تبلیغات تنظیم می‌کنند، گزینه‌های بهتری هستند.

۲. محدودیت در کنترل بودجه

هدف استراتژی «ماکزیمم کلیک» استفاده بهینه از بودجه روزانه برای کسب بیشترین کلیک است، اما این می‌تواند به مصرف سریع بودجه در ساعات ابتدایی روز منجر شود. اگر نیاز دارید بودجه تبلیغاتی را به‌صورت یکنواخت در طول روز توزیع کنید یا از اتمام سریع آن جلوگیری کنید، استراتژی‌هایی مانند  (Enhanced CPC) ممکن است برای شما مناسب‌تر باشند.

۳. کلمات کلیدی با رقابت بالا

در صنایعی با کلمات کلیدی یا حوزه‌های بسیار رقابتی، استفاده از استراتژی «ماکزیمم کلیک» ممکن است هزینه هر کلیک (CPC) را بالا ببرد بدون اینکه کلیک‌های باکیفیت زیادی دریافت کنید. در چنین مواردی، بهتر است روی استراتژی‌هایی تمرکز کنید که ارزش کانورژن یا اقدامات مشخص را تنظیم و بهینه کنند. این روش تضمین می‌کند که بودجه شما به شکل مؤثرتری استفاده شود.

۴. مخاطبان بسیار خاص و تخصصی

اگر تمرکز شما بر روی یک مخاطب خاص و تخصصی است، استراتژی «ماکزیمم کلیک» ممکن است شما را به این هدف نرساند. این امر می‌تواند به کاهش نرخ کانورژن منجر شود.

۵. کمپین‌هایی با چرخه فروش طولانی

اگر محصولات یا خدمات شما چرخه فروش طولانی با چند تماس قبل از کانورژن دارند، اتکا به کلیک به‌تنهایی کافی نیست. استراتژی‌هایی که کل مسیر مشتری را پوشش می‌دهند، مانند (Target ROAS) یا (Target CPA)، بهتر می‌توانند ارزش هر کلیک را در ارتباط با نتیجه نهایی کانورژن در نظر بگیرند.

۶. محصولات یا خدمات پیچیده

اگر محصولات یا خدمات شما پیچیده هستند و نیاز به توضیح یا آموزش دارند، استراتژی «ماکزیمم کلیک» ممکن است کاربرانی را جذب کند که صرفاً به دنبال اطلاعات هستند و احتمال کانورژن کمتری دارند. استراتژی‌هایی که تعامل و درگیری مخاطب را تقویت می‌کنند، مانند (Target Impression Share)، می‌توانند گزینه‌های مناسب‌تری باشند.

چه زمانی باید از «ماکزیمم کلیک» به «ماکزیمم کانورژن» در گوگل ادز سوئیچ کنید؟

۱. شروع با «ماکزیمم کلیک» برای جمع‌آوری داده‌ها

استفاده از استراتژی «ماکزیمم کلیک» در مراحل اولیه کمپین به شما کمک می‌کند تا بیشترین ترافیک ممکن را به سایت خود هدایت کنید. این ترافیک داده‌های ارزشمندی در مورد رفتار کاربران و عملکرد تبلیغات جمع‌آوری می‌کند.

۲. بازه زمانی ۳-۴ هفته

به طور معمول، اجرای کمپین با استراتژی «ماکزیمم کلیک» به مدت ۳ تا ۴ هفته باعث می‌شود داده‌های کافی، شامل تعداد مناسبی از کانورژن‌ها، جمع‌آوری شود. این بازه زمانی برای شناخت کاربران و درک الگوهای رفتاری آن‌ها کافی است.

۳. حداقل ۳۰ کانورژن برای تغییر به «ماکزیمم کانورژن»

الگوریتم گوگل برای اجرای بهینه استراتژی «ماکزیمم کانورژن» نیاز به حداقل ۳۰ کانورژن دارد. وقتی به این آستانه رسیدید، گوگل می‌تواند از داده‌های جمع‌آوری‌شده برای بهینه‌سازی کمپین استفاده کند و بر اقداماتی که برای کسب‌وکار شما اهمیت دارند (مانند خرید یا ثبت‌نام) تمرکز کند.

۴. افزودن «هدف CPA» پس از چند ماه

بعد از چند ماه اجرای کمپین با «ماکزیمم کانورژن»، ممکن است بخواهید استراتژی خود را دقیق‌تر کنید. با تنظیم هدف CPA (Cost Per Acquisition) در سطح کمپین، می‌توانید هزینه‌های خود را بهینه کرده و نتایج بهتری به دست آورید.

ساخت کمپین پی مکس در گوگل ادز به چه بیزینس هایی توصیه می شود و چگونه باید این کار را انجام داد؟ در این محتوا نحوه ساخت کمپین Performance Max در گوگل ادز و مهمترین نکاتی که هنگام ساخت این نوع کمپین کلیکی باید در نظر داشته باشید را به شما عزیزان آموزش میدهم.

مراحل ساخت کمپین Performance Max در گوگل ادز

انتخاب هدف از تبلیغ در گوگل ادز

1. وارد اکانت Google Ads خود شوید.
2. از منوی سمت چپ، Campaigns را انتخاب کنید.
3. روی دکمه آبی PLUS کلیک کنید و یک کمپین جدید ایجاد کنید.
4. هدف تبلیغاتی (یا چند هدف) برای کمپین خود انتخاب کنید.

انتخاب کانورژن (Conversion Goals)

• بعد از انتخاب هدف کمپین، بخش کانورژن های موجود به‌طور پیش‌فرض بر اساس تنظیمات اکانت نمایش داده می‌شوند.
• کانورژن مورد نظر را انتخاب کنید یا مواردی که نمی‌خواهید را حذف کرده و کانورژن جدیدی اضافه کنید.

• کمپین Performance Max را انتخاب کنید.

• نامی برای کمپین خود انتخاب کنید و روی Continue کلیک کنید.

تنظیم بودجه و استراتژی بیدینگ

در بخش “Budget and bidding”، موارد زیر را باید تعیین کنید:

1. بودجه روزانه: مقدار متوسطی که میخواهید روزانه برای کمپین خود هزینه کنید.
2. استراتژی بیدینگ: یکی از گزینه‌های زیر را انتخاب کنید:
   • Maximize Conversions: هدف شما حداکثر کردن تعداد کانورژن است. (CPA کانورژن خود را تنظیم کنید)
   • Maximize Conversion Value: هدف شما افزایش ارزش کانورژن است. (ROAS کانورژن خود را تنظیم کنید)

روی Next کلیک کنید.

Google Performance Max به شما این امکان را میدهد تا برای مشتریان (کاربرانی که تبدیل می شوند) بید متفاوتی در آکشن پیشنهاد دهید. اما چطور؟

تنظیم بید برای جذب مشتری جدید

به‌طور پیش‌فرض، کمپین هنگام ورود به آکشن برای جذب مشتریان جدید بید بیشتری پیشنهاد می‌دهد، اما همچنان سایر مشتریان بالقوه را نیز هدف قرار می‌دهند. برای استفاده از این قابلیت:

• استراتژی بیدینگ را روی Maximize Conversion Value قرار دهید.
• یک لیست آدینس (Audience Segment) با حداقل ۱,۰۰۰ عضو فعال برای شناسایی مشتریان موجود داشته باشید.

تنظیم موقعیت جغرافیایی و زبان دستگاه کاربر

برای مشخص کردن موقعیت جغرافیایی و زبان دیوایس کاربر هدف، مراحل زیر را در صفحه Campaign Settings دنبال کنید:

موقعیت جغرافیایی (Locations):

1. مکان مورد نظر خود را انتخاب کنید.
2. روی Enter another location کلیک کنید و نام مکان موردنظر را وارد کنید. سپس یکی از گزینه‌های Target (هدف‌گذاری) یا Exclude (حذف) را انتخاب کنید.
3. می‌توانید مکان‌های خاصی را درون یک منطقه مشخص هدف‌گذاری کنید. برای این کار، گزینه Nearby را انتخاب کرده و سپس دوباره یکی از گزینه‌های Target یا Exclude را بزنید. (برای کمپین های غیر فارسی)

زمان‌بندی تبلیغات (Ad Scheduling):

• از Calendar View استفاده کنید تا بازه‌های زمانی یا روزهایی را که کمپین بازدهی کمتری دارد شناسایی کنید.
• پس از شناسایی الگوهای ثابت، زمان‌بندی تبلیغات را تغییر دهید تا تبلیغات تنها در ساعات یا روزهای سودآور نمایش داده شوند.

این روش می‌تواند به مدیریت بهتر بودجه تبلیغات کمک کند.

۸. مدیریت ایجاد خودکار محتوا (Automatically Created Assets):

1. به تنظیمات Automatically created assets بروید.
2. اگر این گزینه فعال باشد، گوگل می‌تواند از اطلاعات وب‌سایت، دامنه یا تبلیغات دیگر شما برای ایجاد متن‌های جدید و تغییر آدرس نهایی (Final URL) استفاده کند.
3. اگر میخواهید کنترل بیشتری روی تبلیغات خود داشته باشید (پیشنهاد من):
   • این تنظیمات را غیرفعال کنید.
   • از URL exclusions برای جلوگیری از نمایش برخی صفحات وب‌سایت خود در تبلیغات استفاده کنید.

ایجاد گروه محتوا (Asset Group)

گوگل ممکن است به‌طور خودکار تبلیغات PMax را در پلتفرم‌هایی مانند YouTube و Display بر اساس تصاویری که شما در اختیارش قرار داده اید، محتوای ویدئویی نمایش دهد. در این بخش میتوانید تمام محتوای تصویری، ویدئویی و متنی خود را به همراه اکستنشن های موجود، تعیین کنید.

مرور و تکمیل کمپین Performance Max

بعد از اتمام مراحل تنظیم کمپین، یک خلاصه نهایی از تمام جزئیات کمپین خود خواهید دید. در این مرحله، همه تنظیمات را بررسی کنید و اگر نیازی به اصلاح بود، تغییرات لازم را اعمال کنید. پس از اطمینان از صحت تنظیمات، روی گزینه “انتشار کمپین” کلیک کنید تا کمپین شما فعال شود.

ویژگی‌های کاربردی کمپین Performance Max

یکی از قابلیت‌های مهم این کمپین‌ها، استفاده از ابزارها و ویژگی‌های اضافی است که می‌توانند تأثیر تبلیغات شما را چند برابر کنند.

اکستنشن تبلیغات
اکستنشن تبلیغاتی اطلاعات بیشتری درباره محصولات یا خدمات شما به کاربران ارائه می‌دهند و تبلیغات را جذاب‌تر می‌کنند. برای مثال:

• لینک‌های سایت: امکان هدایت کاربران به صفحات خاص وب‌سایت.
• اکستنشن تماس: نمایش شماره تلفن یا دکمه تماس مستقیم.

برای فعال کردن این افزونه‌ها، به بخش “اکستنشن” در تنظیمات کمپین Performance Max بروید و از بین گزینه‌های پیشنهادی مرتبط با اهداف کمپین، افزونه‌های مناسب را انتخاب کنید.

آدینس سیگنال
اگر میدانید کدام یک از مخاطبان شما با احتمال بیشتری به مشتری تبدیل می شوند، پس می‌توانید از آدینس سگینال استفاده کنید. این ابزار به شما کمک می‌کند تا تبلیغات را با دقت بیشتری به مخاطب هدف خود نشان دهید.

برای مثال، می‌توانید مخاطبان خود را بر اساس علایق، رفتار خرید، یا اطلاعات مانند سن و جنسیت گروه بمدی کنید. حتی اگر هیچ اطلاعاتی درباره مخاطبان ندارید، نگران نباشید؛ سیستم هوشمند Performance Max با استفاده از الگوریتم‌های ماشین لرنینگ بهترین مخاطبان را برای شما پیدا خواهد کرد.

چرا از این ویژگی‌ها استفاده کنیم؟
با استفاده از اکستنشن ها و آدینس سیگنال، می‌توانید تبلیغات خود را هدفمندتر کنید، هزینه‌ها را بهینه کنید و بازدهی بیشتری از بودجه تبلیغاتی خود به دست آورید. این ابزارها همچنین باعث می‌شوند تبلیغات شما بهتر دیده شود و شانس بیشتری برای جذب مشتری داشته باشد.