نحوه استفاده از لیست مشتریان در تبلیغ گوگل

استفاده از Audience Exclusions یا «حذف مخاطبان» می‌تواند به‌طور چشمگیری دقت هدف‌گیری تبلیغات شما را در کمپین‌های جستجویی و شبکه‌های اجتماعی افزایش دهد. با اینکه بسیاری از تبلیغ‌دهندگان از این قابلیت بهره می‌برند، اما هنوز همه به آن توجه نمی‌کنند. طبق گزارش Wasted Ad Spend Report 2024، کمتر از یک‌چهارم تبلیغ‌دهندگان در تمامی کمپین‌های خود مخاطبان خاصی را حذف می‌کنند و ۶.۴٪ نیز هیچ‌گاه از این امکان استفاده نکرده‌اند. با توجه به کاهش بودجه‌ها و افزایش انتظارات از بازدهی تبلیغات، استفاده از Audience Exclusions در گوگل ادز از همیشه ضروری‌تر شده است.

چرا Audience Exclusion مهم است؟

وقتی مخاطبانی را به‌طور مشخص از کمپین‌های تبلیغاتی‌تان حذف می‌کنید، در واقع بودجه‌ی خود را صرف کاربرانی می‌کنید که احتمال خرید یا تعامل واقعی با محصول یا خدمات شما را دارند. این کار باعث بهبود نرخ بازگشت سرمایه تبلیغاتی (ROAS) خواهد شد. همچنین می‌تواند میزان نمایش تبلیغات به ربات‌ها و ترافیک‌های نامعتبر را کاهش دهد، که معمولاً هیچ نوع تبدیلی برای شما به همراه ندارند.

Audience Exclusions در گوگل ادز دقیقاً چه می‌کنند؟

قابلیت حذف مخاطب به شما این امکان را می‌دهد که هدف‌گیری تبلیغاتی خود را ریزتر و هوشمندانه‌تر انجام دهید تا هزینه‌ای برای کاربرانی که به‌احتمال زیاد تبدیل نخواهند شد صرف نکنید.

همان‌طور که می‌خواهید گروه خاصی از افراد را هدف بگیرید، طبیعتاً نمی‌خواهید تبلیغات‌تان به گروه دیگری نمایش داده شود. آن‌ها یا صلاحیت ندارند، یا مشتری ایده‌آل شما نیستند. باید مطمئن شوید که تبلیغات‌تان فقط به کسانی نمایش داده می‌شود که هم با شرایط هدف‌گیری شما هماهنگ هستند، و هم پتانسیل تبدیل به مشتری واقعی را دارند.

مزایای Audience Exclusions

در ادامه ۴ دلیل اصلی برای استفاده از Audience Exclusions در کمپین‌های تبلیغاتی را مرور می‌کنیم:

۱. کاهش هزینه‌های هدررفته

با حذف مخاطبانی که تبدیل نمی‌شوند، می‌توانید بودجه خود را صرف گروه‌هایی کنید که نرخ تبدیل بالاتری دارند. این کار هم به صورت پیشگیرانه (قبل از شروع کمپین) و هم به صورت واکنشی (در طول کمپین) قابل انجام است. نتیجه؟ صرفه‌جویی هوشمندانه در هزینه تبلیغات.

۲. بهبود نرخ کلیک و نرخ تبدیل

وقتی تبلیغات فقط به مخاطبان مرتبط نمایش داده شود، نرخ کلیک و نرخ تبدیل هم بهبود پیدا می‌کند. بدون اینکه نیاز باشد بودجه‌تان را افزایش دهید، می‌توانید KPIهای تبلیغاتی خود را در مسیر درستی نگه دارید.

۳. افزایش کارایی کمپین‌های خودکار

در کمپین‌های اتوماتیک مثل پرفورمنس مکس گوگل یا Meta Advantage+، هدف‌گیری به‌طور پیش‌فرض گسترده‌تر است. این موضوع ممکن است به افت عملکرد تبلیغات منجر شود. با استفاده از Audience Exclusions می‌توانید بخشی از کنترل را پس بگیرید و جلوی نمایش تبلیغات به مخاطبان بی‌کیفیت را بگیرید.

۴. محدود کردن ترافیک نامعتبر

ترافیک نامعتبر (مثل ربات‌ها یا کلیک‌های جعلی) یکی از بزرگ‌ترین دشمنان بهره‌وری در تبلیغات است. در ادامه به این موضوع بیشتر می‌پردازیم، اما فعلاً بدانید که Audience Exclusions می‌تواند از نمایش تبلیغات به این نوع کاربران جلوگیری کند.

آموزش تنظیم Audience Exclusions در گوگل ادز

یکی از مهم‌ترین ابزارها برای بهینه‌سازی تبلیغات در Google Ads، قابلیت Audience Exclusions یا همان «حذف مخاطب هدف» است. با این قابلیت می‌توانید از نمایش تبلیغ به افرادی که احتمال تبدیل پایینی دارند یا باعث هدر رفتن بودجه می‌شوند، جلوگیری کنید.

در ادامه مراحل تنظیم Audience Exclusions را به صورت گام‌به‌گام بررسی می‌کنیم:

۱. وارد حساب Google Ads خود شوید و به بخش Audience Manager بروید، سپس روی + کلیک کنید.
۲ بسته به اینکه از کدام روش برای وارد کردن مخاطبان استفاده میکنید، یکی از حالت ها را انتخاب کنید.
۳. در صفحه ای که باز می شود، در بخش Exclusions روی گزینه Browse بزنید.
۳. حالا می‌توانید گروه‌های مخاطبی را که نمی‌خواهید تبلیغ برایشان نمایش داده شود، انتخاب و در نهایت Save کنید.

۱۰ گروه مخاطب که بهتر است از کمپین‌های تبلیغاتی حذف شوند

حالا که با نحوه تنظیم حذف مخاطب در گوگل ادز آشنا شدید، مهم است بدانید کدام گروه‌ها را باید حذف کنید تا بیشترین بازدهی از بودجه تبلیغاتی‌تان داشته باشید.

۱. جویندگان کار

افرادی که به دنبال استخدام در شرکت شما هستند، احتمالاً روی تبلیغات کلیک می‌کنند اما خرید یا اقدامی ارزشمند انجام نمی‌دهند.
راهکار: یک Custom Audience از بازدیدکنندگان صفحه «فرصت‌های شغلی» سایت‌تان بسازید و از کمپین‌ها حذف کنید. همچنین می‌توانید کلمات کلیدی مثل “استخدام”، “فرصت شغلی” و “کاریابی” را فیلتر کنید.

۲. مشتریان فعلی

اگر هدف کمپین‌تان افزایش فروش به مشتریان قبلی نیست، تبلیغ دوباره برای آن‌ها بودجه را هدر می‌دهد—به‌ویژه اگر مدل کسب‌وکار شما اشتراکی یا سرویس‌محور باشد.
راهکار: لیست مشتریان فعلی را در قالب Custom Audience آپلود و از کمپین حذف کنید. همچنین می‌توانید از بازدیدکنندگان صفحه لاگین سایت‌تان فهرست بسازید.

۳. کاربران در جستجوی پشتیبانی

کسانی که به دنبال پشتیبانی هستند، اغلب مشتری فعلی‌اند و تبلیغات فروش برایشان بی‌فایده است.
راهکار: کسانی که صفحات “راهنما” یا “پشتیبانی” را دیده‌اند، از طریق Custom Audience حذف کنید. البته اگر بخش پشتیبانی شما شامل افراد غیربازاری هم هست (مثل «چطور ثبت‌نام کنم؟») مراقب باشید آن‌ها را حذف نکنید.

۴. کاربرانی که قبلاً تبدیل شده‌اند

اگر کسی قبلاً اقدام مورد نظر شما (مثلاً ثبت‌نام یا خرید) را انجام داده، دوباره تبلیغ به او می‌تواند بودجه‌تان را هدر دهد.
نکته: اگر تعریف شما از “تبدیل” فقط پر کردن فرم است ولی هنوز به مشتری تبدیل نشده، شاید بهتر باشد فعلاً حذفش نکنید.

۵. مخاطبان بازاریابی مجدد (Retargeting)

اگر در حال اجرای کمپین برای کاربران جدید هستید، نباید مخاطبان Retargeting را در آن لحاظ کنید. این کار پیام تبلیغاتی‌تان را گم می‌کند و بودجه را بین چند گروه تقسیم می‌کند.
راهکار: مخاطبان Retargeting را فقط در کمپین‌های مختص آن‌ها نگه دارید.

۶. کارمندان داخلی

همکاران‌تان ممکن است ناخودآگاه روی تبلیغ کلیک کنند و داده‌ها را مخدوش کنند.
راهکار: لیست ایمیل یا IP کارمندان فعلی شرکت را جمع‌آوری و به‌عنوان لیست حذفی بارگذاری کنید. هر چند وقت یک‌بار به‌روزرسانی‌اش کنید.

۷. بازدیدکنندگان غیرفعال سایت

اگر بودجه‌تان محدود است، کاربرانی که وارد سایت شده‌اند ولی هیچ تعاملی نداشتند را از کمپین‌ها حذف کنید.
راهکار: از ابزارهایی مثل Google Analytics برای ردیابی رفتار کاربران استفاده کنید. معیارهایی مثل میزان اسکرول یا مشاهده عناصر صفحه، میزان درگیری را نشان می‌دهند.

۸. مخاطبان هم‌پوشان

اگر چند کمپین با هدف‌های مشابه دارید، ممکن است برخی کاربران در چند کمپین تکرار شوند.
راهکار: برای جلوگیری از تداخل پیام، مخاطبان کمپین A را از کمپین B حذف کنید یا برای کسانی که اخیراً از سایت شما بازدید کرده‌اند، یک Exclusion تنظیم کنید.

۹. کاربران خارج از منطقه هدف

اگر کسب‌وکارتان فقط به یک کشور یا منطقه خاص خدمات می‌دهد، حذف کاربران مناطق دیگر ضروری است.

۱۰. IPهای مشکوک و مخرب

برخی کاربران با IP تقلبی ممکن است بارها از یک آدرس روی تبلیغات کلیک کنند. در این شرایط میتوانید با کمک ابزارهایی مثل دژینو، این آی پی ها را حذف کنید.

کسب‌و‌کار فقط جذب مشتری جدید نیست — بلکه بهره‌برداری هوشمندانه از کاربران فعلی، یکی از سودآورترین مسیرهای رشد است. در واقع، آمارها نشان می‌دهد مشتریان وفادار شما به‌طور متوسط ۳۳٪ بیشتر از خریداران دفعه‌اولی خرج می‌کنند. بنابراین هدف‌گیری همین کاربران فعلی با استفاده از تبلیغات گوگل (Google Ads) می‌تواند به یکی از استراتژی‌های بسیار سودده شما تبدیل شود. در این مطلب، قصد دارم نحوه استفاده از قابلیت Customer Match یا همان کاستومر مچ لیست در گوگل ادز را به شما آموزش بدهم تا بتوانید از لیست مشتریان در تبلیغ گوگل بیشترین درآمد ممکن را کسب کنید.

کاستومر مچ لیست در گوگل ادز چیست؟

کاستومر مچ لیست در گوگل ادز این امکان را فراهم می‌کند که شما بتوانید داده‌های مشتریان خود را—چه به‌صورت آنلاین و چه آفلاین—در پلتفرم تبلیغاتی گوگل آپلود کنید. سپس گوگل به‌صورت خودکار بررسی می‌کند که چه تعداد از این مشتریان قابل شناسایی و هدف‌گیری هستند.

به‌طور خلاصه، کاستومر مچ لیست، نقطه ورود گوگل به دنیای تبلیغات مبتنی بر هویت (Identity-Based Targeting) است. این قابلیت نه‌تنها مقرون‌به‌صرفه است، بلکه بازگشت سرمایه تبلیغاتی (ROAS) بالاتری نیز ایجاد می‌کند. به همین دلیل، به‌عنوان یک متخصص تبلیغات گوگل، همیشه توصیه می‌کنم که روی لیست مشتریان در تبلیغ گوگل خود سرمایه‌گذاری کرده و آن‌ها را هدف‌گیری مجدد (Retarget) کنید.

البته توجه به حفظ حریم خصوصی کاربران در این فرایند کاملاً ضروری است.

کاستومر مچ و حریم خصوصی کاربران

با اعلام رسمی گوگل مبنی بر حذف تدریجی کوکی‌ها و همچنین تأثیرات گسترده‌ای که به‌دنبال به‌روزرسانی‌های حریم خصوصی iOS 14 ایجاد شد، تبلیغ‌دهندگان به دنبال راهکارهای جدیدی برای هدف‌گیری دقیق مخاطبان بودند. در این شرایط، لیست مشتریان در تبلیغ گوگل (Customer Match) به‌عنوان یک راهکار قابل اعتماد مطرح شد؛ به‌ویژه اگر کسب‌وکار شما داده‌های فرست-پارتی (First-Party) از کاربران داشته باشد، یعنی اطلاعاتی که کاربران با رضایت خود در اختیار شما گذاشته‌اند.

نکته مهم این است که گوگل فقط اطلاعات مربوط به کاربران دارای حساب فعال گوگل را تطبیق می‌دهد و این فرآیند کاملاً به‌صورت ناشناس انجام می‌شود. گوگل به‌صراحت اعلام کرده که از این داده‌ها صرفاً برای ساخت مخاطبان هدف‌گیری‌شده استفاده می‌کند و در هیچ زمینه دیگری آن‌ها را به‌کار نمی‌گیرد.

خلاصه اینکه: اگر اطلاعات مشتریان‌تان را با رضایت آگاهانه و شفاف برای اهداف تبلیغاتی دریافت کرده‌اید، می‌توانید با خیال راحت از قابلیت Customer Match استفاده کنید. البته توصیه می‌شود در صنایعی که حساسیت حریم خصوصی در آن‌ها بالاست — مانند حوزه‌های پزشکی یا حقوقی — حتماً با یک متخصص تبلیغات گوگل مشورت کنید، به‌خصوص با توجه به تغییرات مداوم در سیاست‌های حریم خصوصی.

کاستومر مچ لیست در گوگل ادز چطور کار می‌کند؟

گوگل در سپتامبر ۲۰۱۵ قابلیتی به نام Google Customer Match یا همان کاستومر مچ لیست در گوگل ادز معرفی کرد. این قابلیت با هدف کمک به تبلیغ‌دهندگان برای ساخت کمپین‌های هدفمند در پلتفرم‌هایی مانند Gmail، شبکه جست‌وجو، شبکه نمایش و YouTube طراحی شده است. در این روش، اطلاعاتی مانند ایمیل، شماره تماس یا حتی آدرس فیزیکی کاربران به عنوان شناسه استفاده می‌شود.

از Customer Match در چه کمپین‌هایی می‌توان استفاده کرد؟

شما می‌توانید لیست مشتریان در تبلیغ گوگل را در انواع مختلف کمپین‌های گوگل به کار بگیرید، از جمله:

• کمپین‌های جست‌وجوی گوگل و Shopping (از جمله تب Google Shopping)
• کمپین‌های YouTube
• کمپین‌های Gmail
• کمپین‌های شبکه نمایش گوگل (GDN)

چرا باید از قابلیت کاستومر مچ لیست در گوگل ادز استفاده کنید؟

قابلیت Customer Match در گوگل ادز مزایای قابل‌توجهی برای تبلیغ‌دهندگان دارد که در ادامه به مهم‌ترین آن‌ها اشاره می‌کنیم:

با Customer Match، کمپین‌های خود را شخصی‌سازی کنید

در دنیای امروز که بیش از ۴۰٪ کاربران ترجیح می‌دهند تبلیغاتی را ببینند که مطابق با علاقه‌مندی‌هایشان باشد، شخصی‌سازی دیگر یک مزیت رقابتی نیست؛ بلکه یک ضرورت است.

با استفاده از لیست مشتریان در تبلیغ گوگل، می‌توانید از داده‌هایی که پیش‌تر درباره مشتریان خود جمع‌آوری کرده‌اید، برای اجرای کمپین‌هایی کاملاً شخصی‌سازی‌شده و هدفمند استفاده کنید. این یعنی پیام شما دقیقاً به دست مخاطب مناسبی می‌رسد که احتمال تعامل و تبدیل در او بالاتر است.

Customer Match باعث افزایش خریدهای مجدد می‌شود

زمانی که بدانید هر مشتری دقیقاً به چه محصولاتی علاقه دارد یا قبلاً چه چیزی از شما خریده، خیلی راحت‌تر می‌توانید پیشنهادهای تکمیلی (Cross-Sell) یا (Up-Sell) ارائه دهید.

نتیجه؟ افزایش فروش از کسانی که قبلاً شما را می‌شناسند و نیازی به صرف هزینه و زمان زیاد برای جلب اعتمادشان ندارید.

💡 نکته حرفه‌ای: برای افزایش نرخ تبدیل، پیشنهاد ویژه‌ای ارائه دهید که با نیاز مشتری هم‌راستا باشد.

با لیست مشتریان در گوگل ادز، مخاطبان مشابه بسازید (Lookalike Audiences)

مزیت Customer Match فقط در استفاده بهتر از مشتریان فعلی نیست؛ بلکه می‌توانید با کمک آن مخاطبان جدیدی پیدا کنید که شباهت زیادی به بهترین مشتریان فعلی شما دارند.

اگر تجربه تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی را دارید، احتمالاً اولین بار این قابلیت را در پلتفرم متا ادز Meta Ads دیده‌اید. در گوگل ادز هم سیستم مخاطبان مشابه به‌طور مشابه عمل می‌کند: گوگل با تحلیل داده‌های مشتریان فعلی شما و بهره‌گیری از هوش مصنوعی، تبلیغات‌تان را به کاربرانی نمایش می‌دهد که رفتار و ویژگی‌های مشابهی با آن‌ها دارند.

این روش، اگر توسط یک مشاور حرفه‌ای گوگل ادز اجرا شود، می‌تواند بسیار مقرون‌به‌صرفه‌تر از هدف‌گیری مخاطبان عمومی باشد.

ساخت کاستومر مچ لیست در گوگل ادز

معیارهای واجد شرایط بودن

قابلیت استفاده از کاستومر مچ (Customer Match) در گوگل ادز برای همه‌ی حساب‌ها فعال نیست. برای اینکه بتوانید از این قابلیت استفاده کنید، باید چند شرط مهم را داشته باشید:

• حداقل ۹۰ روز فعالیت در حساب گوگل ادز
• سابقه‌ی رعایت سیاست‌های گوگل (به این معنی که حساب‌تان تا به حال ساسپند نشده باشد)
• سابقه‌ی پرداخت منظم و بدون مشکل در گوگل ادز

علاوه بر این موارد، اگر بخواهید از تمام امکانات کاستومر مچ استفاده کنید، باید در طول عمر حساب‌تان بیش از ۵۰ هزار دلار در گوگل ادز هزینه کرده باشید.

نکته‌ی مهم دیگر این است که گوگل نسبت به تأیید رضایت کاربران برای استفاده از داده‌هایشان بسیار حساس است. بنابراین اکیداً توصیه می‌شود که حتماً قوانین گوگل و مقررات محلی (مانند قوانین حریم خصوصی) را رعایت کنید.

گام اول: جمع‌آوری اطلاعات مشتریان

اگر حساب شما واجد شرایط باشد، حالا نوبت آن است که اطلاعات کاربران‌تان را آماده کنید. این اطلاعات معمولاً شامل موارد زیر می‌شود:

• آدرس ایمیل مشتریان
• شماره موبایل‌ها
• اطلاعات موقعیت مکانی
• داده‌های به‌دست‌آمده از وب‌سایت یا اپلیکیشن شما
• و هر منبع دیگری که کاربران، اطلاعات‌شان را مستقیماً در اختیار شما قرار داده‌اند

گام دوم: آپلود داده‌ها در گوگل ادز

در این مرحله، شما باید داده‌هایی که جمع‌آوری کرده‌اید را در قالب فایل CSV آماده و در صورت امکان، پیش از آپلود درون‌سازمانی هش (Hash) کنید. اگر نتوانستید این کار را خودتان انجام دهید، گوگل به‌طور خودکار از الگوریتم SHA-256 برای رمزنگاری و ناشناس‌سازی اطلاعات مشتریان استفاده می‌کند.

سپس مراحل زیر را طی کنید:

1. وارد حساب گوگل ادز خود شوید
2. به بخش Shared Library بروید
3. گزینه‌ی Audience Manager را انتخاب کنید
4. با کلیک روی آیکون “+”، یک سگمنت جدید بسازید
5. برای سگمنت خود یک نام مشخص تعریف کنید
6. فایل CSV را آپلود کنید
7. در قسمت Membership duration گزینه‌ی Unlimited را انتخاب کنید (این گزینه مشخص می‌کند هر مخاطب چه مدت در لیست باقی بماند)

تکمیل این فرآیند ممکن است تا ۴۸ ساعت زمان ببرد. پس از نهایی شدن، لیست مخاطبان‌تان در بخش Audience Lists قابل مشاهده خواهد بود.

گام سوم: راه‌اندازی کمپین کاستومر مچ

حالا که لیست مشتریان‌تان در گوگل ادز ثبت شده، وقت آن است که از آن استفاده کنید. یک کمپین جدید در گوگل ادز ایجاد کنید و در بخش Targeting، لیست مخاطبان کاستومر مچ را انتخاب کنید.

در این مرحله می‌توانید از ریسپانسیو سرچ ادز (Responsive Search Ads) و سایر فرمت‌های تبلیغاتی استفاده کنید تا تبلیغات شخصی‌سازی‌شده و هدفمند برای مشتریان خاص خود نمایش دهید.

بهترین روش‌های استفاده از Customer Match در Google Ads

در ادامه، با چند تکنیک و توصیه حرفه‌ای آشنا می‌شوید که به کمک آن‌ها می‌توانید بهره‌وری کمپین‌های Google Ads خود را افزایش دهید.

۱. از Customer Match برای حذف کاربران نامرتبط استفاده کنید

اغلب تبلیغ‌دهندگان فقط از Customer Match برای هدف‌گیری مشتریان فعلی استفاده می‌کنند. اما یکی از کاربردهای هوشمندانه‌تر این ابزار، حذف (Exclude) کاربران مشخص از کمپین‌هاست.

مثلاً فرض کنید یک نفر قبلاً از شما خرید کرده؛ دیگر نیازی نیست تبلیغات مربوط به همان محصول را برایش نمایش دهید. یا اگر کمپینی برای جذب مشتریان جدید دارید، می‌توانید کاری کنید که مشتریان فعلی شما آن را نبینند، حتی اگر در گوگل کلمات کلیدی هدف شما را جست‌وجو کنند. این کار هم بودجه شما را ذخیره می‌کند، هم تجربه کاربر را بهتر می‌کند.

۲. قانون طلایی «۱۰۰۰ نفر»

یکی از اصول شناخته‌شده در بین مشاوران حرفه‌ای تبلیغات کلیکی (PPC) این است که:

«لیست مخاطبان شما باید حداقل ۱۰۰۰ نفر عضو داشته باشد.»

چرا؟ چون اگر تعداد مخاطبان کم باشد، هم داده‌های آماری به اندازه کافی دقیق نخواهند بود، و هم الگوریتم گوگل عملکرد بهینه‌ای نخواهد داشت. در نتیجه ممکن است بودجه کمپین شما به‌درستی مصرف نشود و نرخ تبدیل پایین بیاید.

۳. از Customer Match برای کاهش چرخه فروش استفاده کنید

Customer Match فقط برای هدف‌گیری مشتریان قبلی نیست! اگر در بازارهای B2B فعالیت می‌کنید یا چرخه فروش شما طولانی است، می‌توانید از این ابزار برای آموزش تدریجی مخاطب استفاده کنید.

برای مثال، مخاطبانی که قبلاً فرمی پر کرده‌اند یا وارد سایت شما شده‌اند را می‌توان در مرحله بعدی، با محتوای آموزشی یا تبلیغ مزایای محصول، به خرید نزدیک‌تر کرد. این روش یک تاکتیک عالی در بازاریابی مبتنی بر حساب (Account-Based Marketing یا ABM) محسوب می‌شود.

۴. سگمنت کردن لیست Customer Match

مهمی که باید بدونید اینه که هوش مصنوعی گوگل به‌تنهایی نمی‌تونه کار بخش‌بندی مخاطب‌ها رو براتون انجام بدهد. این شما هستید که باید لیست مشتریان رو با دقت دسته‌بندی کنید تا بازدهی تبلیغاتتون چند برابر بشه.

برای مثال، فرض کنید یه هتل در کیش دارید و دارید کمپین گوگل ادز اجرا می‌کنید. به‌جای اینکه یه لیست کلی از تمام مشتریان بسازید، بهتر است آن‌ها رو بر اساس ویژگی‌ها یا رفتارهای مشابه دسته‌بندی کنید:

• خانواده‌هایی که قصد سفر تفریحی دارند
• مسافرهای کاری که دنبال اقامت کوتاه‌مدت هستند

با این کار می‌تونید برای هر دسته یک گروه تبلیغاتی جدا بسازید، پیام تبلیغاتی‌تان را شخصی‌سازی کنید و حتی لندینگ‌پیج متفاوت نشانشان بدهید. همین جزئیات ساده می‌توانند نرخ کلیک و تبدیل شما را به‌شدت افزایش بدهند.

۵. از Audience Insights غافل نشید

بخش «Audience Insights» در گوگل ادز دقیقاً جایی هست که باید دائم چک شود. در این تب می‌توانید اطلاعات مهمی مثل سن، موقعیت جغرافیایی، دستگاه مورد استفاده (موبایل یا دسکتاپ) و حتی رفتارهای آنلاین کاربران را ببینید.

برای مثال، اگه ببینید بخش زیادی از کاربرهایی که وارد لندینگ‌پیج شما می‌شوند، از طریق موبایل وارد سایت می شوند، می‌توانید یک کمپین اختصاصی فقط برای همین گروه راه‌اندازی کنید، با محتوایی که برای موبایل بهینه شده باشد.

اشتباهات رایج در تهیه لیست کاستومر مچ لیست در گوگل ادز

در ادامه این مقاله، مهم‌ترین خطاهایی که در این فرآیند رخ می‌دهند و راهکارهای جلوگیری از آن‌ها بررسی شده‌اند.

۱. به‌روزرسانی نکردن لیست‌ها به صورت منظم

لیستی که ماه‌ها به‌روزرسانی نشده باشد، دقت و کارایی خود را از دست خواهد داد. گوگل توصیه می‌کند که اطلاعات این لیست‌ها حداقل هر ۳۰ روز یک‌بار به‌روزرسانی شوند تا داده‌های موجود، بازتابی از آخرین وضعیت کاربران باشند. استفاده از اطلاعات قدیمی می‌تواند منجر به هدف‌گیری اشتباه یا افت نرخ تبدیل شود.

۲. بی‌توجهی به سیاست‌های حریم خصوصی کاربران

مطابق با سیاست‌های گوگل، تنها در صورتی مجاز به استفاده از اطلاعات کاربران در لیست Customer Match هستید که پیش‌تر رضایت آن‌ها را دریافت کرده باشید. هرگونه استفاده بدون رضایت صریح کاربر می‌تواند منجر به هشدار، جریمه یا حتی تعلیق حساب تبلیغاتی شود. بنابراین رعایت قوانین حریم خصوصی، ضروری و غیرقابل چشم‌پوشی است.

۳. تمرکز بیش‌ از حد بر کمیت و بی‌توجهی به کیفیت

افزایش تعداد رکوردها در لیست، لزوماً به معنای اثربخشی بیشتر نیست. مهم‌تر از حجم داده، کیفیت و تناسب مخاطبان موجود در لیست با اهداف تبلیغاتی برند است. افرادی که ارتباطی با برند ندارند یا علاقه‌مندی مشخصی از خود نشان نداده‌اند، احتمالاً نرخ تعامل و تبدیل پایینی خواهند داشت.

۴. نادیده گرفتن الزامات تطبیق (Matching Criteria)

برای آن‌که گوگل بتواند اطلاعات بارگذاری‌شده را با حساب‌های کاربران تطبیق دهد، لازم است فرمت داده‌ها کاملاً منطبق بر استانداردهای مشخص‌شده در اسناد رسمی Google Ads باشد. هرگونه مغایرت در ساختار داده‌ها (مانند فرمت ایمیل یا شماره تلفن) ممکن است منجر به کاهش نرخ تطبیق و هدررفت منابع شود.

نکته کاربردی: پیشنهاد می‌شود پیش از بارگذاری اطلاعات، راهنمای رسمی گوگل در زمینه Customer Match مطالعه شود.

۵. استفاده نکردن از تقسیم‌بندی (Segmentation)

ارسال یک پیام تبلیغاتی واحد برای تمام کاربران، بدون در نظر گرفتن ویژگی‌ها، نیازها یا رفتارهای متفاوت آنان، منجر به کاهش اثربخشی کمپین خواهد شد. تقسیم‌بندی لیست مشتریان براساس معیارهایی مانند موقعیت جغرافیایی، سابقه خرید، یا تعاملات قبلی، موجب افزایش دقت هدف‌گیری و بهبود نرخ تبدیل می‌شود.

یکی از سؤالات پرتکراری که از من به‌عنوان مشاور مارکتینگ پرسیده می‌شود این است: «آیا لازم است روی نام برند خودمان در تبلیغات گوگل (Google Ads) هزینه کنیم؟

پاسخ من معمولاً این است: «شاید.»
پاسخی که شاید در نگاه اول کمک‌کننده نباشد، اما اگر دلایل پشت آن را بدانید، تصویر روشن‌تری از ماجرا خواهید داشت.

تعریف کمپین برند در گوگل ادز

در این مقاله، منظور من از «کمپین برند» یا Brand Campaign، کمپین‌هایی در گوگل ادز هستند که در آن‌ها کلمات کلیدی هدف، شامل اسم برند خودتان می‌شود. به بیان ساده‌تر، وقتی شما در حال اجرای یک کمپین جستجو (Search Campaign) هستید و کلمه کلیدی مورد نظر، نام برند خودتان است، در واقع در حال اجرای یک کمپین برند هستید.

برای مثال، فرض کنید کسب‌وکار شما «مای‌شاپ» (MyShop) نام دارد. در این صورت، کمپین برند شما باید روی کلمه کلیدی «MyShop» هدف‌گذاری شود تا در نتایج جستجوی پولی گوگل، با نام برند خودتان نمایش داده شوید.

چگونه متوجه شویم رقبای ما روی اسم برندمان در گوگل ادز تبلیغ می‌کنند؟

اگر به‌عنوان یک کسب‌وکار فعال در فضای دیجیتال، نام برند خودتان را در گوگل جستجو کرده‌اید و تبلیغی از رقبا مشاهده کرده‌اید، احتمالاً این سوال برایتان پیش آمده که آیا دیگران روی اسم برند من تبلیغات می‌کنند؟ خوشبختانه، گوگل ابزارهایی دقیق و قدرتمند برای بررسی این موضوع در اختیار شما قرار داده است. در این مطلب، دو روش اصلی برای شناسایی این رقابت پنهان را بررسی می‌کنیم.

۱. استفاده از گزارش Auction Insights در گوگل ادز (توصیه‌شده‌ترین روش)

گوگل ادز برای شفاف‌سازی فضای رقابت، گزارشی به نام Auction Insights ارائه می‌دهد که دقیقاً نشان می‌دهد چه تبلیغ‌دهندگانی در مزایده‌هایی شرکت می‌کنند که شامل کلمات کلیدی برند شما می‌شود. برای دسترسی به این گزارش:

• مرحله اول: وارد حساب کاربری Google Ads شوید و به بخش «Campaigns»، «Ad Groups» یا «Search keywords» بروید.
• مرحله دوم: کلمات کلیدی مربوط به برند خود را انتخاب کنید (برای مثال نام برند شما یا ترکیباتی شامل آن).
• مرحله سوم: از منوی ظاهرشده، روی گزینه «Auction Insights» کلیک کنید.
• مرحله چهارم: گزارش را تحلیل کنید. در این گزارش می‌توانید ببینید:
  • سهم نمایش (Impression Share) رقبا چقدر است
  • چند بار تبلیغ آن‌ها بالاتر از تبلیغ شما نمایش داده شده
  • چقدر تبلیغ آن‌ها با تبلیغ شما هم‌زمان ظاهر شده

این گزارش بهترین نقطه شروع برای بررسی وضعیت تبلیغات گوگل برای برند خودمان است.

۲. استفاده از Google Ads Transparency Center

اگر به دنبال دیدی وسیع‌تر و خارج از حساب کاربری خود هستید، ابزار Google Ads Transparency Center روش مناسبی است. این ابزار به شما امکان می‌دهد تبلیغات هر برند یا دامنه‌ای را در سطح جهانی مشاهده کنید.

• مرحله اول: وارد Google Ads Transparency Center شوید.
• مرحله دوم: نام برند خودتان یا رقیب‌تان را در نوار جستجو وارد کنید.
• مرحله سوم: نتایج را بر اساس کشور، بازه زمانی و فرمت تبلیغ فیلتر کنید تا ببینید چه تبلیغاتی درباره برند شما یا عبارات مشابه منتشر شده‌اند.

این ابزار برای زمانی کاربرد دارد که بخواهید ببینید دقیقاً چه کسانی در حال اجرای تبلیغات گوگل برای برند خودمان هستند، حتی اگر به حساب شما دسترسی نداشته باشند.

آیا کمپین برند در گوگل ادز ترافیک ارگانیک سایت‌تان را می‌بلعد؟

یکی از سوالات مهمی که در زمان اجرای کمپین‌های برند در گوگل ادز باید از خودتان بپرسید این است: آیا تبلیغات گوگل برای برند خودمان، در حال از بین بردن ترافیک ارگانیک ماست؟

واقعیت این است که در بسیاری از موارد، کمپین‌های برند در گوگل ادز بخشی از کلیک‌های ارگانیک شما را می‌دزدند. به عبارت دیگر، کاربری که قرار بود از طریق جستجوی طبیعی (organic) وارد سایت شما شود، حالا روی تبلیغ کلیک می‌کند و هزینه‌ای بابت آن پرداخت می‌کنید. بنابراین، باید این موضوع را دقیق بررسی و اندازه‌گیری کنید.

چطور بفهمیم تبلیغات برندمان در گوگل ترافیک ارگانیک را می‌بلعد؟

یکی از روش‌های مؤثر برای ارزیابی این موضوع، مقایسه‌ی ترافیک ارگانیک قبل و بعد از تغییر در بودجه کمپین برند است. فرض کنید روزانه ۱۰۰ دلار برای تبلیغات گوگل روی اسم برند خودتان هزینه می‌کنید. حالا تصور کنید که به مدت یک یا دو هفته، این عدد را به ۲۰ دلار در روز کاهش دهید.

در این بازه چه اتفاقی می‌افتد؟

• چند کلیک بیشتر به‌صورت ارگانیک وارد سایت شده‌اند؟
• چند کلیک کمتر از طریق تبلیغات پرداخت‌شده (PPC) داشتید؟

با این تست ساده، می‌توانید برآورد کنید که چه بخشی از ترافیک کمپین برند، در واقع همان ترافیک طبیعی سایت شما بوده که حالا بابتش پول پرداخت می‌کنید؛ و چه بخشی از این ترافیک، در واقع کاربران مرددی هستند که اگر تبلیغ برند شما را نمی‌دیدند، احتمالاً روی سایت‌های رقیب کلیک می‌کردند.

۵ دلیل برای اجرای تبلیغات گوگل روی اسم برند خودتان

در ادامه، سه دلیل کلیدی را مرور می‌کنیم که چرا ممکن است سرمایه‌گذاری روی گوگل ادز برای اسم برند خودمان تصمیم درستی باشد.

۱. چون ممکن است رقیب شما زودتر از شما این کار را کرده باشد

ای‌کاش رقابت روی نام برند دیگران مرسوم نبود. چرا که این کار تنها باعث می‌شود بودجه بیشتری از شما به جیب گوگل برود. اما واقعیت این است که اگر یکی از رقبای شما، با خدمات مشابه و حضور فعال در بازار، شروع به تبلیغات گوگل برای برند شما کرده باشد، لازم است سریع‌تر وارد عمل شوید.

در چنین حالتی، ممکن است کاربر نام برند شما را جست‌وجو کند اما در اولین جایگاه نتایج، تبلیغ رقیب شما نمایش داده شود. اگر آن رقیب در تبلیغات خود روی مزیت‌های رقابتی‌اش تأکید کرده باشد و شما هیچ تبلیغ فعالی نداشته باشید، ممکن است بخشی از مخاطبان خود را از دست بدهید.

۲. چون ممکن است رقبا در آینده این کار را انجام دهند

شاید رقیب مستقیمی در حال حاضر نداشته باشید که روی نام برندتان تبلیغ کند، اما آیا در بازار نشانه‌هایی از ورود رقبای جدید نمی‌بینید؟ آیا در شبکه‌های اجتماعی یا سایر کانال‌های بازاریابی با برندهایی مواجه شده‌اید که در حال شبیه‌سازی خدمات شما هستند؟

اگر پاسخ مثبت است، بهتر است قبل از آنکه دیگران به فکر بیفتند، خودتان جایگاه‌تان را در نتایج جست‌وجو تثبیت کنید.
به‌ویژه اگر بودجه تبلیغاتی در اختیارتان هست، جلوگیری بهتر از درمان است.

۳. چون باید روایت برندتان را خودتان بسازید

بعضی‌وقت‌ها، تنها چند نظر منفی کافی‌ست تا تصویر برند شما در نتایج جست‌وجو مخدوش شود. حتی اگر نظر منفی هم وجود نداشته باشد، ممکن است دیگران در سایت‌ها یا فروم‌ها درباره خدمات شما صحبت کنند، اما نه دقیق و نه مطابق با واقعیت.

در چنین شرایطی، خریدن جایگاه تبلیغاتی روی نام برندتان کمک می‌کند تا کنترل پیام برند در دست شما بماند.
با این کار، در بالاترین بخش نتایج گوگل ظاهر می‌شوید و مخاطب ابتدا نسخه‌ای از برند را می‌بیند که خودتان روایت کرده‌اید.

۴. حضور دوبرابری در صفحه نتایج جستجو

زمانی که هم تبلیغ شما در گوگل ادز و هم لینک ارگانیک سایت‌تان در نتایج جستجوی یک کلمه مشخص (مثل نام برندتان) نمایش داده می‌شود، عملاً فضای بیشتری از صفحه را اشغال می‌کنید. این یعنی احتمال دیده شدن برند شما چند برابر می‌شود و در نتیجه توجه و کلیک کاربران از رقبای احتمالی گرفته می‌شود. این موضوع مخصوصاً زمانی اهمیت بیشتری پیدا می‌کند که رقبا هم در آن کلمه خاص حضور داشته باشند.

۵. تبلیغات گوگل برای برند خودمان معمولاً کم‌هزینه‌تر است

وقتی شما کمپینی روی اسم برند خودتان راه‌اندازی می‌کنید، معمولاً بالاترین امتیاز کیفیت (Quality Score) را در آن کلمه کلیدی می‌گیرید، چون ارتباط میان کلمه، تبلیغ و صفحه مقصد بسیار زیاد است. این امتیاز بالا به شکل مستقیم باعث کاهش هزینه هر کلیک (CPC) و کاهش هزینه جذب هر مشتری (CPA) می‌شود و در نهایت بازگشت سرمایه (ROAS) را بالا می‌برد.

گرچه این نوع تبلیغات معمولاً به جذب مخاطب جدید منجر نمی‌شود، اما به‌قدری سودآور است که در بسیاری از کسب‌وکارها دائماً فعال نگه داشته می‌شود. برای مثال، در برخی کمپین‌های برند که برای مشتریانم اجرا کرده‌ام، تا ۴۰۰۰٪ بازگشت سرمایه تبلیغاتی (ROAS) داشته‌ایم. عددی که نشان می‌دهد «گوگل ادز برای اسم برند خودمان» می‌تواند یکی از کم‌هزینه‌ترین و پربازده‌ترین کمپین‌های شما باشد.

سه دلیل قانع‌کننده برای اینکه روی اسم برند خودتان تبلیغات نروید

اگر در حال حاضر در حال تصمیم‌گیری درباره اجرای کمپین‌های گوگل ادز برای اسم برند خودتان هستید، قبل از هر اقدامی این سه دلیل را در نظر بگیرید. در بسیاری از موارد، بهتر است بودجه تبلیغاتی‌تان را در مسیرهای مؤثرتر سرمایه‌گذاری کنید.

۱. هنوز کسی شما را نمی‌شناسد

اگر کسب‌وکار نوپا هستید یا برندتان هنوز در بازار شناخته‌شده نیست، احتمال کمی وجود دارد که کسی به‌طور مستقیم نام برندتان را جست‌وجو کند. در چنین شرایطی، اجرای تبلیغات گوگل برای برند خودتان منطقی نیست. بهتر است این بودجه را صرف معرفی خدمات یا محصولاتی کنید که مشتریان در حال حاضر به دنبال آن‌ها هستند. کاربران در گام اول دنبال حل مشکل‌شان هستند، نه شناخت برند جدیدی که برایشان ناشناخته است.

۲. منابع مالی محدودی دارید

اگر بودجه تبلیغاتی‌تان کم است، تمرکز اولیه باید بر بهینه‌سازی سئوی سایت و حضور ارگانیک در نتایج گوگل باشد. در گام بعد، اگر تصمیم به اجرای تبلیغات گرفتید، بهتر است روی یک محصول یا خدمت مشخص تبلیغ کنید نه روی اسم برند. در این مرحله، تبلیغات گوگل برای برند خودتان می‌تواند یک تصمیم هزینه‌بر و کم‌بازده باشد.

۳. به‌صورت ارگانیک کلیک می‌گیرید

اگر برند شما در نتایج جست‌وجوی ارگانیک (بدون تبلیغ) جایگاه مناسبی دارد، ممکن است اصلاً نیازی به اجرای تبلیغ روی اسم برندتان نداشته باشید. در واقع، در چنین شرایطی پرداخت هزینه برای جذب ترافیکی که همین حالا هم به‌صورت رایگان در حال دریافت آن هستید، چندان منطقی نیست و ممکن است باعث هدررفت منابع بازاریابی شما شود.

بررسی برند در کمپین‌های غیر برند؛ اشتباهی که خیلی‌ها مرتکب می‌شوند

یکی از اشتباهات رایجی که در بررسی حساب‌های گوگل ادز با آن مواجه می‌شوم، نمایش نام برند خودمان در کمپین‌هایی است که اصلاً قرار نبوده روی برند متمرکز باشند.
تصور کنید کمپین شما برای کلیدواژه‌ای مثل «پالتو مردانه» طراحی شده، اما وقتی به گزارش سرچ ترم‌ها (Search Terms Report) نگاه می‌کنید، متوجه می‌شوید کاربرانی با جستجوی مستقیم نام برندتان وارد سایت شده‌اند و همین سرچ‌ها باعث نمایش تبلیغات شده است.

درواقع شما دارید برای کاربرانی هزینه تبلیغات می‌پردازید که از قبل با برندتان آشنا بوده‌اند و به‌صورت مستقیم شما را جستجو کرده‌اند—در حالی که هدف کمپین، جذب کاربران جدید بوده است.

برای جلوگیری از این موضوع، حتماً گزارش سرچ ترم‌ها را در تمام کمپین‌ها بررسی کنید. اگر متوجه شدید که نام برندتان (یا عباراتی نزدیک به آن) در کمپین‌های غیر برند ظاهر شده، بهتر است آن‌ها را به‌عنوان کلمات کلیدی منفی (Negative Keywords) ثبت کنید. این کار را می‌توانید به‌صورت مستقیم در هر کمپین یا از طریق یک لیست مرکزی از کلمات کلیدی منفی انجام دهید.

با این کار، ساختار حساب شما منظم‌تر شده و بودجه تبلیغات گوگل برای برند خودتان، دقیق‌تر و هدفمندتر خرج خواهد شد.

حالا چه باید کرد؟

برای تصمیم‌گیری درست، فقط به این توصیه‌ها بسنده نکنید. با مشاوران بازاریابی و دیگر کسب‌وکارهای مشابه صحبت کنید و تجربه آن‌ها را جویا شوید. اگر رقبا روی اسم برند شما تبلیغ می‌روند یا دوست دارید کنترل کامل پیام برندتان را در صفحه نتایج گوگل داشته باشید، اجرای تبلیغ می‌تواند تصمیم درستی باشد.

اما اگر در حال حاضر در نتایج ارگانیک جایگاه خوبی دارید و بودجه‌تان هم محدود است، بهتر است این پول را در جیب‌تان نگه دارید—نه در حساب گوگل!