تا حالا شده آرزو کنید که کاش می‌شد از شر الگوریتم اینستاگرام خلاص شد و مطمئن بود که محتوای‌تان دقیقاً به دست همان مخاطبانی می‌رسد که مدنظر دارید؟ یا دلتان می‌خواسته به‌جای اینکه مخاطب را به لینک بیو ارجاع بدهید، بتوانید لینک محصول، مقاله یا وب‌سایت‌تان را مستقیماً داخل پست قرار دهید؟ پاسخ این نیازها در یک ابزار خلاصه می‌شود: اینستاگرام ادز.
بوست کردن پست‌ها در اینستاگرام یا اجرای تبلیغات حرفه‌ای، راهکاری قدرتمند برای معرفی کسب‌وکار، محصولات یا خدمات شما به مخاطبان جدید است. این تبلیغات در قالب‌های مختلفی مثل استوری، ریلز، اکسپلور و پست‌های معمولی در فید کاربران نمایش داده می‌شوند و از نظر ظاهری تفاوتی با پست‌های ارگانیک ندارند، اما پشت آن‌ها یک هدف تجاری مشخص وجود دارد.
با استفاده از تبلیغات اینستاگرام، دیگر لازم نیست منتظر شانس باشید تا شاید الگوریتم شما را به افراد بیشتری نشان دهد. این ابزار به شما امکان می‌دهد دقیقاً مشخص کنید چه کسانی، با چه ویژگی‌هایی و در چه زمانی محتوای شما را ببینند.
‼️ اگر برای اجرای تبلیغات و استراتژی دیجیتال مارکتینگ به مشاوره نیاز دارید، با من تماس بگیرید ‼️
روش‌های ساخت تبلیغ در اینستاگرام
برای ساخت تبلیغات درون برنامه اینستاگرام، به‌طور کلی دو مسیر اصلی پیش روی شماست:
- تبلیغ اسپانسری یا Boost کردن یک پست موجود
- استفاده از Meta Ads Manager
اگر به‌دنبال یک روش ساده و سریع هستید، گزینه اول یعنی اسپانسری کردن پست‌ها (Boost) انتخاب راحت‌تری است. اما باید در نظر داشته باشید که این روش قابلیت‌های کنترلی محدودی دارد و نمی‌توان روی جزئیات هدف‌گذاری و بهینه‌سازی کمپین تسلط کامل داشت. از طرف دیگر، استفاده از ابزار حرفه‌ای Meta Ads Manager این امکان را می‌دهد که تبلیغات خود را با دقت بسیار بیشتری مدیریت کنید—از تعیین دقیق مخاطب هدف گرفته تا تنظیم بودجه و فرمت‌های متنوع تبلیغاتی.
نکته مهم:
اگر مدیریت یک صفحه فیسبوک را هم بر عهده دارید، می‌توانید اکانت بیزینسی اینستاگرام خود را به آن متصل کرده و تبلیغات یکسانی را به‌صورت همزمان در هر دو پلتفرم اجرا کنید.
با این حال، اگر تجربه کار با اینستاگرام را ندارید، توصیه می‌شود ابتدا با اصول و ویژگی‌های این پلتفرم آشنا شوید و پیش از اجرای همزمان تبلیغ در اینستاگرام و فیسبوک، به درک درستی از فضای محتوایی و رفتار مخاطبان اینستاگرامی برسید.
تبلیغ اسپانسری یا Boost کردن یک پست موجود
اگر به‌تازگی وارد دنیای تبلیغات اینستاگرامی شده‌اید، ساده‌ترین راه برای شروع، ساخت تبلیغ اسپانسری در اینستاگرام از طریق خود اپلیکیشن است. این روش به شما اجازه می‌دهد تا پست‌هایی که از قبل منتشر کرده‌اید را در قالب تبلیغات هدفمند به دست کاربران بیشتری برسانید.
مراحل ساخت تبلیغ اسپانسری در اینستاگرام:
برای شروع، کافیست روی دکمه‌ی «افزایش تعامل» (Boost Post) در زیر پست مدنظرتان کلیک کنید. پس از آن، می‌توانید موارد زیر را مشخص کنید:
- هدف از نمایش تبلیغ را انتخاب کنید
اینکه کاربر با دیدن این پست چه اقدامی انجام دهد:- بازدید از پروفایل شما
- ورود به وب‌سایت
- ارسال دایرکت
- مخاطب هدف خود را مشخص کنید
اینستاگرام به‌طور خودکار یک «مخاطب پیشنهادی» ارائه می‌دهد که شبیه به دنبال‌کننده‌های فعلی شماست.
البته امکان تعیین دستی ویژگی‌های مخاطبان هم وجود دارد، از جمله:- موقعیت جغرافیایی
- سن
- جنسیت
- علایق
- بودجه روزانه تبلیغ را تعیین کنید
حداقل بودجه روزانه ۱ دلار (یا معادل آن به ارز محلی) است. اینستاگرام به شما تخمین می‌زند که با این بودجه، تبلیغتان روزانه چقدر بازدید خواهد داشت. - مدت زمان اجرای تبلیغ را مشخص کنید
می‌توانید تبلیغ را تا زمانی که خودتان متوقفش کنید ادامه دهید یا یک بازه زمانی مشخص برای اجرای آن تعیین کنید.
نکته مهم: اگر اپ اینستاگرام را از اپ‌استور iOS دانلود کرده باشید، هنگام ساخت تبلیغ، ۳۰٪ کارمزد اضافی توسط اپل دریافت می‌شود. برای جلوگیری از این هزینه، پیشنهاد می‌شود تبلیغات را از طریق نسخه وب انجام دهید یا پیشاپیش به حساب تبلیغاتی‌تان در اینستاگرام اعتبار اضافه کنید.
مزایا و معایب ساخت تبلیغات درون برنامه اینستاگرام از طریق Boost
مزایای این روش:
- فرایند بسیار ساده و سریع است
- نیازی به ساخت حساب در Meta Ads Manager ندارید
- اگر بودجه محدودی دارید، گزینه‌ای مقرون‌به‌صرفه است
- نیازی به اتصال پیج اینستاگرام به فیسبوک نیست
- می‌توانید پست‌های موفق و ارگانیک خود را با حفظ لایک‌ها و کامنت‌ها تقویت کنید
محدودیت‌های این روش:
- تنظیمات پیشرفته برای هدف‌گیری مخاطب در دسترس نیست
- نمی‌توانید کمپین‌هایی با چند پست یا هدف خاص ایجاد کنید
- امکان ساخت تبلیغ از محتوایی که قبلاً پست نشده وجود ندارد
- ویدیوهایی با موسیقی دارای کپی‌رایت، GIF، استیکرهای تعاملی یا افکت‌های شخص ثالث قابل تبلیغ نیستند
- استوری‌هایی که خارج از اینستاگرام ادیت شده‌اند یا استیکر تعاملی دارند را نمی‌توان اسپانسری کرد
استفاده از Meta Ads Manager برای ساخت تبلیغات درون‌برنامه‌ای اینستاگرام
اگر قبلاً از ابزار Meta Ads Manager برای اجرای تبلیغات در فیسبوک استفاده کرده‌اید، خبر خوبی برایتان داریم: فرایند ساخت تبلیغات اسپانسری در اینستاگرام دقیقاً مشابه است و با همان اصول و بهترین روش‌ها انجام می‌شود.
مزایای استفاده از Meta Ads Manager:
- امکان تهیه گزارش‌های اختصاصی برای ذی‌نفعان یا مدیران
- کنترل دقیق و حرفه‌ای بر نحوه نمایش تبلیغ و انتخاب جامعه هدف
- اتصال داده‌های وب‌سایت برای شناخت بهتر کاربران و بهینه‌سازی هدف‌گیری
- انتخاب بین محتوای ارگانیک قبلی یا بارگذاری محتوای جدید برای تبلیغ
معایب استفاده از Meta Ads Manager:
- امکان مدیریت کمپین‌ها از طریق اپلیکیشن اینستاگرام وجود ندارد
- نیاز به یادگیری محیط و قابلیت‌های Meta Ads Manager
- برای اجرای تبلیغات نیاز به ساخت صفحه فیسبوک خواهید داشت
- ممکن است هزینه تبلیغات از روش‌های دیگر بیشتر شود، مخصوصاً در صورت اجرای نامناسب کمپین
در ابتدای کار ممکن است فضای Meta Ads Manager کمی پیچیده به نظر برسد، اما نگران نباشید؛ این ابزار بسیار کاربرپسند طراحی شده و در هر مرحله راهنمایی‌تان می‌کند.
نکته: برای اجرای تبلیغات در اینستاگرام از طریق Meta Ads Manager، ابتدا باید یک صفحه فیسبوک داشته باشید. سپس صفحه فیسبوک را به اکانت اینستاگرام‌تان لینک می‌کنید. توجه داشته باشید که تنها می‌توان یک اکانت اینستاگرام را به یک صفحه فیسبوک متصل کرد.
مرحله اول: ساخت اکانت تبلیغاتی و افزودن اعضای تیم
برای شروع، وارد Meta Business Suite شوید. اگر اکانت ندارید، ابتدا یکی بسازید و سپس:
- از منوی سمت چپ وارد بخش «Business Settings» شوید.
- زیر عنوان «Accounts» روی گزینه «Ad Account» کلیک کنید.
- می‌توانید با وارد کردن شناسه اکانت، یک حساب تبلیغاتی قبلی را Claim کنید یا یک حساب جدید بسازید (با انتخاب نام و ارز موردنظر).
اگر به‌صورت تیمی کار می‌کنید، در بخش «Ad account roles» می‌توانید سطوح دسترسی مختلف تعریف کنید:
- مدیر (Admin): کنترل کامل بر ساخت تبلیغ، تنظیمات پرداخت، و مدیریت اعضا
- تبلیغ‌گذار (Advertiser): قابلیت ساخت و ویرایش کمپین‌ها و مشاهده گزارش‌ها
- تحلیل‌گر (Analyst): فقط دسترسی به مشاهده تبلیغات و داده‌های عملکرد
مرحله دوم: طراحی کمپین تبلیغاتی اینستاگرام
هر کمپین در Meta Ads Manager شامل سه سطح است:
- سطح کمپین (Campaign): هدف کلی تبلیغات شما چیست؟
- سطح مجموعه آگهی (Ad Sets): چه کسانی مخاطب این تبلیغ هستند و چند بار آن را خواهند دید؟
- سطح تبلیغ (Ads): کاربر نهایی دقیقاً چه چیزی در اپلیکیشن اینستاگرام مشاهده خواهد کرد؟
در این مرحله، پس از کلیک روی گزینه «Create»، باید هدف تبلیغ را مشخص کنید. بسته به هدف تجاری شما، یکی از ۶ گزینه زیر را انتخاب کنید:
- آگاهی (Awareness): افزایش شناخت برند یا محصول
- ترافیک (Traffic): هدایت کاربر به سایت یا لندینگ پیج
- تعامل (Engagement): ایجاد تعامل و ساخت جامعه مخاطب در اینستاگرام
- لید (Leads): جمع‌آوری اطلاعات تماس کاربران بالقوه
- تبلیغ اپلیکیشن (App Promotion): افزایش نصب اپ
- فروش (Sales): تبدیل بازدیدکننده به مشتری واقعی
این اهداف بر اساس مدل خرید “مزایده‌ای (Auction)” تعریف شده‌اند که رایج‌ترین مدل در Meta Ads Manager است.
مرحله سوم: تنظیم Ad Set برای کمپین
تنظیمات Ad Set براساس هدف مرحله قبل متغیر است اما معمولاً شامل گزینه‌های زیر می‌شود:
- محل تبدیل (Conversion Location): مقصد کلیک کاربر – وب‌سایت، دایرکت، تماس و …
- هدف عملکرد (Performance Goal): مثلا افزایش کلیک، بازدید، یا تعامل
- بودجه و زمان‌بندی: تعیین بودجه روزانه یا کل، زمان شروع و پایان، یا افزایش بودجه در روزهای خاص
- تنظیمات مخاطب (Audience Controls): سن، جنسیت، موقعیت مکانی، زبان و سایر ویژگی‌های جمعیت‌شناسی
- جایگاه نمایش (Ad Placements): انتخاب محل نمایش تبلیغ مثل استوری، ریلز، اکسپلور و یا حتی فیسبوک و مسنجر
توجه: می‌توانید چندین Ad Set در یک کمپین داشته باشید و هرکدام را برای مخاطب یا محصول خاصی تنظیم کنید.
مرحله چهارم: ساخت محتوای تبلیغاتی اینستاگرام (Ad)
در این مرحله نهایی، محتوای واقعی تبلیغ را آپلود می‌کنید، یعنی همان چیزی که مخاطب در اپ اینستاگرام می‌بیند.
بخش‌های اصلی:
- تنظیم تبلیغ (Ad Setup): بارگذاری از صفر، انتخاب از میان پست‌های قبلی، یا استفاده از پیش‌نمایش‌های Creative Hub
- فرمت تبلیغ: عکس، ویدیو، اسلایدی (Carousel)، یا مجموعه (Collection)
- مقصد (Destination): آدرس سایت، تماس مستقیم، یا رویداد خاص
- محتوای تبلیغ (Ad Creative): کنترل دقیق بر تصویر، متن تبلیغ، برچسب‌ها، دکمه Call-to-Action و…
- رهگیری (Tracking): از Meta Pixel گرفته تا UTM برای بررسی عملکرد دقیق تبلیغات
توصیه می‌شود حتماً Meta Pixel را روی سایت خود نصب کنید تا عملکرد تبلیغات را به‌درستی بسنجید.
۵ راهکار برای ساخت تبلیغ موفق در اینستاگرام
اجرای تبلیغات در اینستاگرام فقط به معنی تنظیم کمپین و انتخاب بودجه نیست. پشت هر تبلیغ موفق، یک استراتژی دقیق وجود دارد که نقش کلیدی در افزایش بازگشت سرمایه (ROI) ایفا می‌کند. در ادامه، ۵ توصیه کاربردی و حرفه‌ای را مرور می‌کنیم که برای هر بیزینسی قابل استفاده است.
۱. از قابلیت Meta Advantage به نفع خود استفاده کنید
پلتفرم متا (که اینستاگرام نیز زیرمجموعه آن است)، امکاناتی تحت عنوان Meta Advantage+ ارائه می‌دهد که در مراحل مختلف ساخت تبلیغ اسپانسری در اینستاگرام دیده می‌شوند؛ از تنظیمات کمپین گرفته تا بخش محتوای تبلیغاتی (Creative). این قابلیت‌ها از هوش مصنوعی قدرتمند متا بهره می‌برند تا عملکرد تبلیغات شما را بهینه کنند.
اگر تازه وارد دنیای تبلیغات درون برنامه اینستاگرام شده‌اید، توصیه می‌شود هر جا گزینه Advantage+ را دیدید، آن را فعال کنید. این کار باعث می‌شود الگوریتم‌های متا با کمترین دخالت شما، بیشترین بازدهی ممکن را از بودجه تبلیغاتی‌تان بگیرند.
حتی به حرفه‌ای‌ها نیز توصیه می‌شود که با تست A/B عملکرد پیشنهادات Advantage+ را با تنظیمات دستی خود مقایسه کنند. چرا که سیستم یادگیری ماشین متا، نه تنها دقیق، بلکه قابل اعتماد است.
۲. از امتیاز کمپین در متا برای بهبود عملکرد استفاده کنید
متا برای هر کمپین تبلیغاتی یک امتیاز از ۰ تا ۱۰۰ در نظر می‌گیرد که نشان می‌دهد تبلیغ شما تا چه حد با پیشنهادات و استانداردهای این پلتفرم مطابقت دارد.
هرچند این عدد تضمینی برای عملکرد آینده نیست، اما نقش یک شاخص پیش‌بینی‌کننده را دارد. سعی کنید تا جای ممکن این عدد را در محدوده سبز نگه دارید، مگر اینکه دلیل منطقی برای نادیده گرفتن توصیه‌های متا داشته باشید.
در کنار امتیاز کمپین، بخش Audience Definition یا «تعریف مخاطب» نیز به شما کمک می‌کند تا گستره دقیق‌تری از مخاطبان را هدف بگیرید. اگر تبلیغ شما بیش از حد محدود باشد، ممکن است بسیاری از مخاطبانی را که بالقوه علاقه‌مند هستند از دست بدهید. مگر اینکه مخاطب هدف‌تان به‌طور خاص و محلی تعریف شده باشد.
۳. طراحی بصری و متن تبلیغ را ساده، شفاف و جذاب نگه دارید
در تبلیغات اینستاگرامی، وضوح همیشه بهتر از خلاقیت پیچیده است. سعی کنید از تصاویر شلوغ یا متنی که بیش از حد هوشمندانه ولی سخت‌فهم باشد، پرهیز کنید.
مخاطبان معمولاً در حال اسکرول هستند؛ یا در اوقات فراغت یا بین دو کار. باید در چند ثانیه توجه آن‌ها را جلب کنید. این نکات را فراموش نکنید:
- فوراً به این سؤال پاسخ دهید: “این تبلیغ چه چیزی برای من دارد؟”
- پیشنهاد تخفیف یا هدیه را در تصویر یا ویدیو مشخص نمایش دهید، نه اینکه در کپشن پنهانش کنید.
- مطمئن شوید پیش‌نمایش تبلیغ در همه جایگاه‌های نمایش (feed، explore و …) جذاب است.
- از تصاویر واقعی کاربران یا مشتریان استفاده کنید تا حس اعتماد و ارتباط بیشتری ایجاد شود.
۴. عملکرد تبلیغات را به دقت بررسی کنید
امکانات گزارش‌گیری متا بسیار پیشرفته‌اند و می‌توانند دقیقاً نشان دهند کدام بخش از تبلیغ شما خوب کار کرده و کجا نیاز به اصلاح دارد.
در بخش Overview می‌توانید بازه زمانی مشخصی را برای بررسی داده‌ها انتخاب کرده و اطلاعات را براساس فیلترهای متنوع تحلیل کنید:
- فقط تبلیغاتی را بررسی کنید که در صفحه Explore اینستاگرام نمایش داده شده‌اند.
- فقط معیارهای تعامل (لایک، کامنت، اشتراک‌گذاری) را ببینید.
- فقط عملکرد تبلیغ در یک کشور خاص (مثلاً آمریکا) را دنبال کنید.
اگرچه برای پست‌هایی که بوست شده‌اند نیز گزارش‌هایی در دسترس است، اما سطح جزئیات آن‌ها در حد Ads Manager نیست.
تحلیل مستمر داده‌ها باعث می‌شود کمپین‌هایتان هم‌راستا با اهداف بازاریابی شبکه‌های اجتماعی شما پیش بروند. پیشنهاد می‌شود در میانه مسیر کمپین و در پایان آن، زمان مشخصی را برای بررسی عملکرد اختصاص دهید.
۵. از پست‌های موفق شروع کنید
اگر احساس می‌کنید منابع یا زمان کافی برای اجرای یک کمپین کامل ندارید، می‌توانید به جای ساخت کمپین از صفر، از گزینه Boost Post استفاده کنید.
این روش مثل یک نسخه ساده‌تر از تبلیغات در اینستاگرام عمل می‌کند و برای شروع، یادگیری و مدیریت بودجه، گزینه‌ای مناسب است.
برای بازدهی بیشتر، پست‌هایی را بوست کنید که قبلاً عملکرد خوبی داشته‌اند. این پست‌ها معمولاً لایک، کامنت و اشتراک‌گذاری قابل توجهی دارند، و همین اعتبار اجتماعی به دیده شدن بیشتر تبلیغ شما کمک می‌کند.
